Solution Sales Manager (m/w/d), 100%
Swissphone Wireless AG
Über den Job
Die Welt sicherer zu machen und Menschen wie Werte zu schützen, das ist die Mission von Swissphone. Im Bereich der digitalen Alarmierung bietet Swissphone als Gesamtanbieter sichere und kompromisslos verlässliche Alarmierungs- und Kommunikationslösungen und -produkte für Unternehmen im Blaulichtsektor, in der Industrie, im Gesundheitswesen sowie für Behörden und öffentliche Organisationen. Die Swissphone Group mit rund 210 Mitarbeitenden hat ihren Hauptsitz in Samstagern (Schweiz) und besitzt Tochtergesellschaften in Deutschland, Frankreich und den USA. Deine spannenden Aufgaben: Als Solution Sales Manager trägst du die Gesamtverantwortung für den Auf- und Ausbau der Cloud-Lösungen von Swissphone in der deutschsprachigen Schweiz sowie die Skalierung einer weltweit einzigartigen hybriden Lösung (On-Site Paging + Cloud). Ausbau von wiederkehrenden Umsätzen durch Lizenz- und Wartungsverträge mit dem Ziel 30% jährliches Wachstum. Gewinnung von strategischen Neukunden und Partnern. Transformation bestehender On-Prem-Kunden in hybride Modelle und Stärkung der Premium-Positionierung im Umfeld der Bewältigung kritischer Ereignisse. Steuerung komplexer Verkaufsprozesse (6-12+ Monate, CHF 20k bis >1 Mio.). Verantwortung für die Identifikation, Qualifizierung und vollständige Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen (RFP/RFI). Verantwortung für die strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden.
Profil
Abgeschlossene technische Ausbildung im Bereich Informatik, Elektronik oder als Technical Sales Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb sicherheitsrelevanter Gesamtlösungen ( Alarmierung, Pager, SaaS-Plattformen, Leitstellen, etc.) Erfolgreich in Neukundenakquise sowie Entwicklung der Bestandskunden Nachweisbare SaaS-/Cloud-Erfahrung (ARR-, OPEX-/CAPEX-Logik) Souveränes Auftreten vor Kunden (C-Level-Ebene sowie technischen Entscheidungsträgern) Abschlussstärke in komplexen Vertragsverhandlungen und Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen Hohe Reisebereitschaft, 50% der Arbeitszeit Fliessend in Deutsch, gute mündliche und schriftliche Französisch- und Englischkenntnisse, Italienisch von Vorteil
Deine Perspektiven: Herausfordernde und abwechslungsreiche Tätigkeiten in einem spannenden und dynamischen Umfeld Eine wertschätzende und offene "Du-Kultur" mit aktivem Austausch über alle Stufen hinweg Ein verantwortungsvoller Job, mit dem du aktiv die Zukunft unserer Produkte und unseres Unternehmens mitgestalten kannst Ein attraktives Gehalts- und Sozialleistungspaket Flexible Arbeitszeiten & Home Office Möglichkeiten Umfangreiche interne und externe Weiterentwicklungsmöglichkeiten
Wir freuen uns auf deine komplette Bewerbung an: Micha Iseli, HR Manager:
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