Key Account Manager:in
Canon (Schweiz) AG
1010 LausanneFestanstellungVeröffentlicht 20.4.2026
Über den Job
Als Key Account Manager:in verantwortest du die Verwaltung, Entwicklung und Bindung eines Portfolios von Enterprise-Kunden (Organisationen mit über 250 Mitarbeitenden). Du fungierst als strategischer Partner und fokussierst dich auf den Aufbau langfristiger Beziehungen und die Steigerung von Geschäftswert.
Aufgaben
- Verwaltung und Wachstum eines bestehenden Portfolios von hochpotentiellen Enterprise-Accounts
- Identifikation neuer strategischer Kunden und Wachstumschancen (Upsell, Cross-Sell)
- Aufbau starker Beziehungen zu Key Decision-Makern (C-Level, IT- oder Einkaufsdirektoren, Finance Directors)
- Verstehen von Kundenbedürfnissen und Umsetzung massgeschneiderter Lösungen
- Leitung von Verhandlungen und Verwaltung von Rahmenverträgen
- Tracking von KPIs (Revenue, Margin, Pipeline, Conversion Rates) und Reporting
- Zusammenarbeit mit internen Teams (BID Management, Pricing, Presales, Consulting)
Profil
- Master's Degree (Wirtschaftsschule, Universität oder gleichwertig)
- Minimum 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management in IT oder Druckindustrie oder B2B Sales
- Nachgewiesene Erfahrung in komplexen Verkaufszyklen und mit Senior Stakeholdern
- Fliessende Französisch- und Englischkenntnisse; Deutsch von Vorteil
- Starke Verhandlungs- und Verkaufsfähigkeiten
- Strategisches Denken und analytische Fähigkeiten
- CRM-Systeme und Reporting-Tools
Rahmenbedingungen
Pensum 80-100%, Festanstellung, Standort Lausanne
Skills
Key Account ManagementB2B SalesVerhandlungsfähigkeitenCRM-SystemeStrategisches DenkenFranzösischEnglisch
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