Responsable développement commercial Suisse romande

• Développer le marché commercial de Mercoria auprès des commerces, restaurants, associations et collectivités en Suisse romande
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et construire votre portefeuille de prospects
• Aller activement à la rencontre des commerçants et décideurs
• Prospecter par téléphone, e-mail, LinkedIn, événements et visites terrain
• Créer le premier contact, susciter l'intérêt et développer ces opportunités jusqu'à la signature
• Développer une présence forte de Mercoria dans les régions ciblées
• Comprendre les besoins, défis et objectifs de chaque prospect
• Présenter les solutions Mercoria lors de rendez-vous en ligne ou directement chez les clients
• Montrer concrètement comment les outils peuvent développer visibilité, clientèle et chiffre d'affaires
• Préparer les offres commerciales et assurer le suivi jusqu'à la conclusion
• Construire des relations de confiance avec les futurs partenaires
• Identifier de nouveaux segments et opportunités de marché
• Améliorer en continu les méthodes de prospection et l'approche commerciale
• Partager les retours clients avec l'équipe pour améliorer les solutions
• Maintenir un suivi clair et structuré des opportunités dans le CRM (Pipedrive)
• Représenter Mercoria lors d'événements professionnels, salons et rencontres locales

Conditions cadres:

Avantages:

• Excellente maîtrise du français écrit et oral
• Bonnes connaissances de l'allemand : un réel avantage
• Expérience réussie dans la vente B2B, le développement commercial ou une activité commerciale terrain
• Expérience en prospection active et acquisition de nouveaux clients
• Expérience dans la gestion complète d'un cycle de vente, du premier contact jusqu'à la conclusion
• Très bonnes compétences relationnelles et capacité à créer rapidement un climat de confiance
• Aisance avec les outils numériques et intérêt pour les nouvelles technologies
• Expérience avec un CRM (idéalement Pipedrive)
• Permis de conduire et disponibilité pour des déplacements réguliers en Suisse romande
• Personnalité commerciale qui aime créer des contacts, développer des relations et transformer des opportunités en collaborations concrètes
• Aime être sur le terrain et échanger avec des entrepreneurs
• Décrocher le téléphone ou pousser la porte d'un commerce ne fait pas peur
• Sait écouter, comprendre un besoin et proposer une solution adaptée
• Aime atteindre des objectifs et voir directement le résultat de ses efforts
• Cherche constamment à progresser, tester de nouvelles approches et améliorer les résultats
• Autonome, organisé·e et aime construire quelque chose sur le long terme
• Souhaite rejoindre une entreprise où sa contribution aura un véritable impact
• Sensible aux enjeux du commerce de proximité et du développement économique local
• Taux d'occupation: 80–100%
• Lieu: Suisse romande (entreprise basée à Fribourg)
• Déplacements réguliers en Suisse romande
• Participer à la croissance d'une entreprise suisse innovante avec une mission forte
• Aider concrètement les commerces locaux à développer leur activité
• Développer votre propre marché avec une grande autonomie
• Influencer directement la stratégie commerciale