Sales Manager

Sales Excellence

Développement Business et génération de leads

• Mettre en place une approche commerciale commune dans toutes les régions et tous les canaux de vente
• Définir les priorités commerciales nationales, les objectifs et les plans d'action
• Former et accompagner les collaborateurs commerciaux sur les standards et les outils
• Soutenir les équipes de vente dans la gestion des comptes clés, des contrats-cadres et des grands projets
• Définir et développer les processus ERP/CRM ainsi que la qualité des données du point de vue commercial
• Développer un modèle commun de segmentation de la clientèle et garantir son application pratique
• Coordonner les sujets commerciaux avec l'Inside Sales, le marketing et les opérations
• Identifier les potentiels de croissance par région, segment de clientèle et domaine d'application
• Définir les priorités en matière d'acquisition et les traduire en activités commerciales concrètes
• Garantir un suivi rapide des demandes, des offres en cours et une gestion structurée des leads
• Faire évoluer l'Inside Sales vers une fonction proactive de soutien commercial et de génération de leads
• Lancer des actions d'acquisition ciblées en collaboration avec le marketing et les régions
• Utiliser les données CRM, les tableaux de bord et les retours du marché pour piloter les activités
• Présenter régulièrement un reporting sur le pipeline commercial, le taux de conversion, les risques, les opportunités et les mesures recommandées

Conditions cadre:

Avantages:

• Expérience dans la vente B2B, le développement commercial ou dans une fonction de direction commerciale
• Personnalité orientée clients et croissance, avec d'excellentes capacités de communication
• Bonne compréhension du CRM, de la gestion du pipeline, du reporting et des outils de vente digitaux
• Esprit analytique et capacité à transformer les données en actions concrètes
• Forte capacité à apporter structure, rythme et un suivi rigoureux au sein des organisations commerciales
• Expérience dans le secteur de la construction, des machines, de la location, de l'industrie ou dans un environnement technique comparable
• Disponibilité pour se déplacer régulièrement dans toute la Suisse
• Maîtrise de l'allemand et du français ; l'anglais est un atout
• Un rôle stratégique à l'échelle nationale avec une responsabilité directe de l'Inside Sales
• Une fonction transversale avec une forte influence commerciale et organisationnelle
• Une collaboration étroite avec les équipes de vente externe, les succursales et les services internes
• Un environnement dynamique, humain et orienté solutions
• Des possibilités d'évolution et une grande liberté d'action dans la mise en œuvre