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Senior Sales Manager Real Estate & Energy Solutions Institutionelle Immobilienkunden – Oftringen | JobRevolt

Über den Job

Bei ista swiss ag entwickelst du den Schweizer Markt für digitale Energie- und Abrechnungslösungen. Du gewinnst institutionelle Eigentümer, Asset Manager, Immobilienfonds, Pensionskassen und grosse Verwaltungen, entwickelst Geschäftsbeziehungen auf Portfolioebene und verhandelst Rahmenverträge mit langfristigem Umsatzpotenzial. ista gibt Häusern eine Zukunft mit Produkten und Dienstleistungen, die den CO2-Ausstoss von Gebäuden reduzieren.

Aufgaben

Du identifizierst und gewinnst aktiv neue institutionelle Immobilienkunden und baust ein eigenes, belastbares Kundenportfolio auf.
Du schaffst Zugang zu Entscheidungsträgern und C-Level-Kontakten und entwickelst Beziehungen zu Asset Managern, Investoren, Immobilienfonds, Pensionskassen und grossen Verwaltungen.
Du initiierst und steuerst komplexe Verkaufsprozesse vom ersten Kontakt bis zum Abschluss von Rahmenverträgen, SLA und strategischen Partnerschaften.
Du analysierst Kundenportfolios, identifizierst konkrete Umsatzpotenziale und entwickelst überzeugende Business Cases mit technischem und wirtschaftlichem Mehrwert.
Du positionierst ista als strategischen Partner für Submetering, Energiedatenmanagement, ZEV, digitale Lösungen, Energieeffizienz und Dekarbonisierung.
Du verantwortest deine Sales-Pipeline, deinen Forecast und die Erreichung der definierten Umsatz- und Entwicklungsziele und dokumentierst die nächsten Schritte konsequent im CRM.
Du entwickelst bestehende strategische Kundenbeziehungen weiter und erschliesst Cross- und Upselling-Potenziale innerhalb ihrer Portfolios.
Du koordinierst die Umsetzung mit Planerberatung, Installateurvertrieb, Technik und Projektabwicklung und vertrittst ista an relevanten Branchen- und Netzwerkanlässen.

Profil

Nachweisbare, messbare Erfolge in der aktiven B2B-Neukundengewinnung und im Abschluss komplexer Verkaufsprozesse – du bist Verkäufer aus Überzeugung und übernimmst klare Abschlussverantwortung.
Mehrjährige Erfahrung im strategischen Lösungsvertrieb an institutionelle Immobilienkunden oder in vergleichbaren komplexen Entscheidungsstrukturen der Immobilien-, Energie- oder Gebäudetechnikbranche.
Souveränes Auftreten auf C-Level sowie die Fähigkeit, Entscheider zu gewinnen, unterschiedliche Interessen zusammenzuführen und Verhandlungen konsequent zum Abschluss zu führen.
Ausgeprägte Hunter-Mentalität: Du baust Zugänge, Netzwerke und Pipeline eigenständig auf und wartest nicht auf eingehende Anfragen.
Die Fähigkeit, technische und digitale Lösungen in klare wirtschaftliche Mehrwerte, Business Cases und überzeugende Entscheidungsgrundlagen zu übersetzen.
Eine höhere technische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung (FH/HF/Uni) oder eine gleichwertige Qualifikation mit überzeugender Vertriebserfahrung.
Unternehmerisches Denken, analytische Stärke, hohe Eigenverantwortung und konsequente CRM- und Forecast-Disziplin.
Sehr gute Deutschkenntnisse, Sicherheit im schweizerdeutschen Geschäftsumfeld und Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz; Französisch und Englisch sind von Vorteil.

Rahmenbedingungen

Schweizweite Marktverantwortung
Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz

Benefits

Strategische Aufbaurolle mit schweizweiter Marktverantwortung und direktem Einfluss auf Wachstum, Abschlüsse und Umsatz
Möglichkeit, langfristige Rahmenverträge und relevante Portfolioabschlüsse mit professionellen Immobilienkunden zu entwickeln
Innovative Lösungen an der Schnittstelle von Immobilien, Energie, Digitalisierung und Dekarbonisierung
Professionelle Unterstützung durch Management, Planerberatung, Installateurvertrieb, Technik und Projektabwicklung
Viel Gestaltungsfreiraum, kurze Entscheidungswege, moderne Arbeitsmittel, flexible Arbeitsgestaltung

Senior Sales Manager Real Estate & Energy Solutions Institutionelle Immobilienkunden

Über den Job

Über den Job

Aufgaben

Profil

Rahmenbedingungen

Benefits

Skills