Senior Sales Manager Real Estate & Energy Solutions

Du identifizierst und gewinnst aktiv neue institutionelle Immobilienkunden und baust ein eigenes, belastbares Kundenportfolio auf. Du schaffst Zugang zu Entscheidungsträgern und C-Level-Kontakten und entwickelst Beziehungen zu Asset Managern, Investoren, Immobilienfonds, Pensionskassen und grossen Verwaltungen. Du initiierst und steuerst komplexe Verkaufsprozesse vom ersten Kontakt bis zum Abschluss von Rahmenverträgen, SLA und strategischen Partnerschaften. Du analysierst Kundenportfolios, identifizierst konkrete Umsatzpotenziale und entwickelst überzeugende Business Cases mit technischem und wirtschaftlichem Mehrwert. Du positionierst ista als strategischen Partner für Submetering, Energiedatenmanagement, ZEV, digitale Lösungen, Energieeffizienz und Dekarbonisierung. Du verantwortest deine Sales-Pipeline, deinen Forecast und die Erreichung der definierten Umsatz- und Entwicklungsziele und dokumentierst die nächsten Schritte konsequent im CRM. Du entwickelst bestehende strategische Kundenbeziehungen weiter und erschliesst Cross- und Upselling-Potenziale innerhalb ihrer Portfolios. Du koordinierst die Umsetzung mit Planerberatung, Installateurvertrieb, Technik und Projektabwicklung und vertrittst ista an relevanten Branchen- und Netzwerkanlässen.

Nachweisbare, messbare Erfolge in der aktiven B2B-Neukundengewinnung und im Abschluss komplexer Verkaufsprozesse – du bist Verkäufer aus Überzeugung und übernimmst klare Abschlussverantwortung. Mehrjährige Erfahrung im strategischen Lösungsvertrieb an institutionelle Immobilienkunden oder in vergleichbaren komplexen Entscheidungsstrukturen der Immobilien-, Energie- oder Gebäudetechnikbranche. Souveränes Auftreten auf C-Level sowie die Fähigkeit, Entscheider zu gewinnen, unterschiedliche Interessen zusammenzuführen und Verhandlungen konsequent zum Abschluss zu führen. Ausgeprägte Hunter-Mentalität: Du baust Zugänge, Netzwerke und Pipeline eigenständig auf und wartest nicht auf eingehende Anfragen. Die Fähigkeit, technische und digitale Lösungen in klare wirtschaftliche Mehrwerte, Business Cases und überzeugende Entscheidungsgrundlagen zu übersetzen. Eine höhere technische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung (FH/HF/Uni) oder eine gleichwertige Qualifikation mit überzeugender Vertriebserfahrung. Unternehmerisches Denken, analytische Stärke, hohe Eigenverantwortung und konsequente CRM- und Forecast-Disziplin. Sehr gute Deutschkenntnisse, Sicherheit im schweizerdeutschen Geschäftsumfeld und Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz; ösisch und Englisch sind von Vorteil. Warum ista Eine strategische Aufbaurolle mit schweizweiter Marktverantwortung und direktem Einfluss auf Wachstum, Abschlüsse und Umsatz. Die Möglichkeit, langfristige Rahmenverträge und relevante Portfolioabschlüsse mit professionellen Immobilienkunden zu entwickeln. Innovative Lösungen an der Schnittstelle von Immobilien, Energie, Digitalisierung und Dekarbonisierung. Professionelle Unterstützung durch Management, Planerberatung, Installateurvertrieb, Technik und Projektabwicklung. Viel Gestaltungsfreiraum, kurze Entscheidungswege, moderne Arbeitsmittel, flexible Arbeitsgestaltung und ein Geschäftsfahrzeug. Attraktive Anstellungsbedingungen und Entwicklungsmöglichkeiten in einer international erfolgreichen Unternehmensgruppe. Du willst nicht nur Projekte begleiten, sondern Märkte öffnen, Entscheider überzeugen und Abschlüsse verantworten? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. Bewirb dich jetzt direkt über unser Bewerbungsportal.