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Head of Channel Sales (AI Software) – Zürich | JobRevolt

Über den Job

Für unseren Kunden, ein innovatives und international tätiges Softwareunternehmen im Bereich KI- und SaaS-Lösungen, suchen wir eine engagierte Persönlichkeit als Head of Channel Sales. Unser Kunde entwickelt moderne Softwarelösungen für Unternehmen weltweit und unterstützt diese dabei, Prozesse zu automatisieren, Effizienz zu steigern und digitale Transformation erfolgreich umzusetzen. Die Position verantwortet den Ausbau und die Weiterentwicklung eines internationalen Partner-Ökosystems und trägt massgeblich zur Markt- und Umsatzentwicklung bei.

Aufgaben

Ausbau und Weiterentwicklung unseres Netzwerks von SAP-Partnern
Identifikation, Gewinnung und Aktivierung von Resellern, VARs und Implementierungspartnern
Steigerung des partnergetriebenen Umsatzes und Erschliessung neuer Märkte
Positionierung als zentrale Produktbotschafter innerhalb unseres Partner-Ökosystems
Einführung neuer Produkte über den Partnerkanal – von der Positionierung über den Launch bis zur Skalierung
Gestaltung und Umsetzung des Übergangs von On-Premise- und Wartungsprodukten hin zu SaaS-Lösungen
Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Go-to-Market-Strategien
Aufbau skalierbarer Partnerprogramme, Incentives und Enablement-Konzepte
Schnittstelle zwischen Partnern und internen Teams
Schaffung von Strukturen bei gleichzeitiger operativer Hands-on-Mentalität
Identifikation und Nutzung neuer Chancen innerhalb des SAP-Ökosystems

Profil

Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Umsetzungsstärke
Erfahrung im Bereich Channel Sales, Partner Management oder indirekter Vertrieb von SaaS- bzw. Softwarelösungen
Erfahrung mit KI-Software ist von Vorteil, aber kein Muss
Hintergrund in Start-up-, Scale-up- oder wachstumsstarken Unternehmen
Motivation, eine Führungsrolle zu übernehmen oder sich in diese weiterzuentwickeln
Ausgeprägte Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege langfristiger Partnerbeziehungen
AI-First-Mindset mit Fokus auf Automatisierung und Effizienz, um mehr Zeit für persönliche Kunden- und Partnerkontakte zu schaffen
Strategisches Denken kombiniert mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern oder im ERP-Umfeld
Erste Führungserfahrung, z. B. in der Leitung von Projekten, Initiativen oder kleineren Teams
Gutes Verständnis indirekter Vertriebsmodelle sowie von Partner- und Ökosystemstrukturen
Ausgeprägter Gestaltungswille und der Anspruch, nachhaltig etwas aufzubauen und Wirkung zu hinterlassen
Erfahrung in einem Startup oder KMU zwingend (Handson)

Rahmenbedingungen

Kontakt: Fabian Koch, Managing Partner
Humanis AG, Prime Tower · Hardstrasse 201 · 8005 Zürich
Fabian Koch freut sich über Bewerberinnen und Bewerber, die bereits Erfahrung in einer vergleichbaren Funktion mitbringen und Freude an der Zusammenarbeit mit Partnernetzwerken haben.

Benefits

Attraktives Vergütungspaket mit solidem Grundgehalt, einer leistungsorientierten Bonuskomponente sowie einem zusätzlichen Incentive-Plan (Liestungsabhängig)
Möglichkeit, einen zentralen Wachstumsbereich des Unternehmens aktiv mitzugestalten und zu verantworten
Zusammenarbeit innerhalb eines starken und etablierten SAP-Ökosystems
Hoher Grad an Autonomie sowie echter Gestaltungsspielraum ab dem ersten Tag
Dynamisches, unternehmerisches Umfeld mit viel Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung

Head of Channel Sales (AI Software)

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