Regional Key Account Manager At Work 100 % - Zürich & Ostschweiz VALSER SERVICE

• Aktive Akquise von Neukunden über alle At-Work-Segmente hinweg
• Aufbau und Pflege einer starken Sales-Pipeline vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Identifikation und Ansprache der relevanten Entscheidungsträger je Branche
• Entwicklung branchengerechter Lösungen aus dem Portfolio
• Erstellung massgeschneiderter Angebote sowie selbstständige Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen, inklusive öffentlicher Ausschreibungen und Rahmenverträge
• Enge Zusammenarbeit mit den regionalen Lieferpartnern zur Sicherstellung von Onboarding, Lieferqualität und Kundenzufriedenheit
• Förderung einer erfolgreichen cross-funktionalen Zusammenarbeit zwischen KAM und internen Stakeholdern wie Marketing, Support & Finance
• Systematische Markt- und Wettbewerbsbeobachtung in der Region sowie Ableitung von Chancen und Massnahmen
• Mitgestaltung von Verkaufsprozessen, Angebotsformaten und Go-to-Market-Ansätzen für das At-Work-Geschäft
• Vertretung von Valser Service an Netzwerkanlässen, Messen und Branchenevents
• Konsequente Pflege aller Aktivitäten im CRM und regelmässiges Reporting zu KPIs (Neukunden, Umsatz, Pipeline, Conversion)

Von Vorteil:

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder Verkauf (FH oder Universität) oder gleichwertige Weiterbildung (z. B. eidg. dipl. Verkaufsleiter/in)
• Mehrere Jahre Berufserfahrung (idealerweise 3+) im B2B-Verkauf oder Key Account Management, vorzugsweise in der FMCG- oder Getränkebranche
• Nachgewiesene Stärke in Kaltakquise, Abschlusskompetenzen und konkrete Akquiseerfolge
• Fähigkeit, sich in verschiedenen Branchen zu bewegen und auf allen Hierarchiestufen den richtigen Ton zu treffen
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und vertieftes Verständnis für Umsatz-, Margen- und Pipeline-Kennzahlen
• Starke Verhandlungs- und Präsentationskompetenz auf allen Hierarchiestufen, partnerschaftliche Zusammenarbeit
• Dynamische, unternehmerische Persönlichkeit mit Selbstständigkeit und Drive für neue Geschäftsfelder
• Versiert im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), SAP und MS Office (insbesondere Excel und PowerPoint)
• Führerausweis Kategorie B und Bereitschaft zu regelmässigen Einsätzen in der Region
• Deutsch als Muttersprache und Englisch fliessend in Wort und Schrift
• Weitere Sprachen, insbesondere Französisch und/oder Italienisch
• Bachelorabschluss oder Weiterbildung in Sales oder Key Account Management
• Netzwerk in der Region (z. B. zu Office-, Facility- oder HR-Verantwortlichen, Betriebsleitern, Einkäufern oder Liegenschaftsverwaltungen)
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Rahmenverträgen
• Erfolgreicher Aufbau eines neuen Gebiets oder Geschäftsbereichs

• Pensum: 100%
• Region: Zürich & Ostschweiz
• Adresse: Valser Service AG, Thurgauerstrasse 134, 8152 Glattpark (Opfikon)
• Bewerbung: Online-Einreichung mit vollständigen Unterlagen (Motivationsschreiben, Arbeitszeugnisse) in einem PDF. Keine Bewerbungen per E-Mail. Personalvermittlungsagenturen nicht erwünscht.