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Head of Channel Sales - SaaS / SAP Ecosystem - [A016040] – Zürich | JobRevolt

Über den Job

Innovatives und international tätiges Softwareunternehmen im Bereich KI- und SaaS-Lösungen sucht einen Head of Channel. Die Position verantwortet den Ausbau des internationalen Partner-Ökosystems und bietet hohen Gestaltungsspielraum.

Aufgaben

Ausbau und Weiterentwicklung des Netzwerks von SAP-Partnern
Identifikation, Gewinnung und Aktivierung von Resellern, VARs und Implementierungspartnern
Steigerung des partnergetriebenen Umsatzes und Erschliessung neuer Märkte
Positionierung als zentrale Produktbotschafter innerhalb des Partner-Ökosystems
Einführung neuer Produkte über den Partnerkanal – von der Positionierung über den Launch bis zur Skalierung
Gestaltung und Umsetzung des Übergangs von On-Premise- und Wartungsprodukten hin zu SaaS-Lösungen
Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Go-to-Market-Strategien
Aufbau skalierbarer Partnerprogramme, Incentives und Enablement-Konzepte
Schnittstelle zwischen Partnern und internen Teams
Schaffung von Strukturen bei gleichzeitiger operativer Hands-on-Mentalität
Identifikation und Nutzung neuer Chancen innerhalb des SAP-Ökosystems

Profil

Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Umsetzungsstärke
Erfahrung im Bereich Channel, Partner Management oder indirekter Vertrieb von SaaS- bzw. Softwarelösungen
Erfahrung mit KI-Software ist von Vorteil, aber kein Muss
Hintergrund in Start-up-, Scale-up- oder wachstumsstarken Unternehmen
Motivation, eine Führungsrolle zu übernehmen oder sich in diese weiterzuentwickeln
Ausgeprägte Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege langfristiger Partnerbeziehungen
AI-First-Mindset mit Fokus auf Automatisierung und Effizienz
Strategisches Denken kombiniert mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern oder im ERP-Umfeld
Erste Führungserfahrung, z. B. in der Leitung von Projekten, Initiativen oder kleineren Teams
Gutes Verständnis indirekter Vertriebsmodelle sowie von Partner- und Ökosystemstrukturen
Ausgeprägter Gestaltungswille und der Anspruch, nachhaltig etwas aufzubauen und Wirkung zu hinterlassen
Erfahrung in einem Startup oder KMU zwingend

Rahmenbedingungen

Ort: Zürich
Kontakt: Humanis AG, Prime Tower, Hardstrasse 201, 8005 Zürich

Benefits

Attraktives Vergütungspaket mit solidem Grundgehalt
Leistungsorientierte Bonuskomponente sowie zusätzlicher Incentive-Plan (leistungsabhängig)
Möglichkeit, einen zentralen Wachstumsbereich aktiv mitzugestalten und zu verantworten
Zusammenarbeit innerhalb eines starken und etablierten SAP-Ökosystems
Hoher Grad an Autonomie und echter Gestaltungsspielraum ab dem ersten Tag
Dynamisches, unternehmerisches Umfeld mit viel Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung

Head of Channel Sales - SaaS / SAP Ecosystem - [A016040]

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Skills

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