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Sales & Project Manager – Bern | JobRevolt

Über den Job

Xplanis AG ist ein etablierter Softwareanbieter für Logistik und Transport mit der Plattform X4fleet TMS. Sie suchen einen Manager & Projektleiter (w/m/d) in Bern, der Kundinnen und Kunden von der Akquisition über den Vertragsabschluss bis zum Go-live begleitet und dabei Vertrieb und Projektmanagement vereint.

Aufgaben

Akquisition von Neukunden (Transportunternehmen, Speditionen, Logistikdienstleister) in Romandie und Deutschschweiz – Lead-Qualifizierung bis Vertragsabschluss
Durchführung von Produktpräsentationen und Demos von X4fleet – vor Ort und remote
Erstellung von Offerten und Beantwortung von Ausschreibungen sowie Führung von Vertragsverhandlungen
Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (Account Management, Up- und Cross-Selling)
Pflege der Verkaufspipeline und Forecasts im CRM sowie Reporting ans Management
Vertretung von Xplanis an Messen und Branchenanlässen
Gesamtverantwortung für Einführungsprojekte von Vertragsunterzeichnung bis Go-live – Planung, Termine, Budget und Ressourcen
Leitung von Kick-offs und Prozess-Workshops, Aufnahme und Analyse von Kundenanforderungen
Koordination von Konfiguration, Datenmigration und Schnittstellen (ERP, Telematik, Buchhaltung) mit Engineering-Team
Durchführung von Schulungen für Key-User und Begleitung von Abnahmetests
Stakeholder-Management auf Kundenseite und Steuerung von Change Requests
Strukturierte Übergabe an den Support und Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit

Profil

Abgeschlossenes Studium an Universität, ETH oder Fachhochschule in Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft, Logistik oder vergleichbare Qualifikation mit entsprechender Berufserfahrung
Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software-/SaaS-Lösungen und/oder Leitung von IT-Einführungsprojekten (ERP, TMS)
Kenntnisse der Transport- und Logistikbranche (von Vorteil)
Fundierte Kenntnisse in Projektmanagement-Methoden (klassisch und agil); Zertifizierung (IPMA, PMP, HERMES, Scrum) von Vorteil
Verständnis für Geschäftsprozesse, IT und Affinität für Daten und Schnittstellen
Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke, sicheres und gewinnendes Auftreten
Selbständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise sowie Kunden- und Lösungsorientierung
Deutsch und Französisch verhandlungssicher in Wort und Schrift; Englischkenntnisse von Vorteil
Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz und Führerausweis Kat. B

Rahmenbedingungen

Pensum: 80–100 %
Arbeitsort: Bern (hybrid)
Eintritt: per sofort oder nach Vereinbarung
Kontakt: Xplanis AG, Zentweg 7, 3006 Bern

Benefits

Schlüsselrolle in wachsendem Schweizer Softwareunternehmen mit etabliertem Produkt
Kurze Entscheidungswege und aktive Mitgestaltung von Vertrieb, Projektmethodik und Produkt
Flexible Arbeitsbedingungen und hybrides Arbeitsmodell
Motiviertes, internationales Team
Attraktive Anstellungsbedingungen mit fixem und erfolgsabhängigem Lohnanteil
Gezielte Weiterbildungsmöglichkeiten

Sales & Project Manager

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