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Head of Channel Sales - SaaS / SAP Ecosystem - [A016040] – Zürich | JobRevolt

Über den Job

Innovatives und international tätiges Softwareunternehmen im Bereich KI- und SaaS-Lösungen, das moderne Softwarelösungen für Unternehmen weltweit entwickelt und diese dabei unterstützt, Prozesse zu automatisieren, Effizienz zu steigern und digitale Transformation erfolgreich umzusetzen. Im Zuge des weiteren Wachstums wird eine unternehmerisch denkende und umsetzungsstarke Persönlichkeit gesucht, die den Ausbau und die Weiterentwicklung eines internationalen Partner-Ökosystems verantwortet und massgeblich zur Markt- und Umsatzentwicklung beiträgt.

Aufgaben

Ausbau und Weiterentwicklung des Netzwerks von SAP-Partnern
Identifikation, Gewinnung und Aktivierung von Resellern, VARs und Implementierungspartnern
Steigerung des partnergetriebenen Umsatzes und Erschliessung neuer Märkte
Positionierung als zentrale Produktbotschafter innerhalb des Partner-Ökosystems
Einführung neuer Produkte über den Partnerkanal – von der Positionierung über den Launch bis zur Skalierung
Gestaltung und Umsetzung des Übergangs von On-Premise- und Wartungsprodukten hin zu SaaS-Lösungen
Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Go-to-Market-Strategien
Aufbau skalierbarer Partnerprogramme, Incentives und Enablement-Konzepte
Schnittstelle zwischen Partnern und internen Teams
Schaffung von Strukturen bei gleichzeitiger operativer Hands-on-Mentalität
Identifikation und Nutzung neuer Chancen innerhalb des SAP-Ökosystems

Profil

Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Umsetzungsstärke
Erfahrung im Bereich Channel Sales, Partner Management oder indirekter Vertrieb von SaaS- bzw. Softwarelösungen (zwingend erforderlich)
Erfahrung in einem Startup oder KMU zwingend (Handson)
Erfahrung mit KI-Software von Vorteil, aber kein Muss
Hintergrund in Start-up-, Scale-up- oder wachstumsstarken Unternehmen
Motivation, eine Führungsrolle zu übernehmen oder sich in diese weiterzuentwickeln
Ausgeprägte Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege langfristiger Partnerbeziehungen
AI-First-Mindset mit Fokus auf Automatisierung und Effizienz
Strategisches Denken kombiniert mit pragmatischer Hands-on-Mentalität
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern oder im ERP-Umfeld
Erste Führungserfahrung, z. B. in der Leitung von Projekten, Initiativen oder kleineren Teams
Gutes Verständnis indirekter Vertriebsmodelle sowie von Partner- und Ökosystemstrukturen
Ausgeprägter Gestaltungswille und der Anspruch, nachhaltig etwas aufzubauen und Wirkung zu hinterlassen

Rahmenbedingungen

Ort: Zürich, Prime Tower, Hardstrasse 201, 8005 Zürich
Kontakt: Humanis AG, Telefon ·

Benefits

Attraktives Vergütungspaket mit solidem Grundgehalt, leistungsorientierter Bonuskomponente und zusätzlichem Incentive-Plan (leistungsabhängig)
Möglichkeit, einen zentralen Wachstumsbereich des Unternehmens aktiv mitzugestalten und zu verantworten
Zusammenarbeit innerhalb eines starken und etablierten SAP-Ökosystems
Hoher Grad an Autonomie sowie echter Gestaltungsspielraum ab dem ersten Tag
Dynamisches, unternehmerisches Umfeld mit viel Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung

Head of Channel Sales - SaaS / SAP Ecosystem - [A016040]

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