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Corporate Account Sales Manager 100% – Perly-Certoux | JobRevolt

Über den Job

Lyreco est le leader du marché européen et le troisième plus grand distributeur mondial de produits et services destinés à l'environnement de travail B2B. Vous dirigerez une équipe de 6 commerciaux au sein du département Corporate Accounts et contribuerez directement au succès commercial de l'entreprise.

Aufgaben

Diriger, coacher et développer une équipe de 6 collaborateurs commerciaux au sein du département Corporate Accounts
Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de croissance grâce à la planification, au pilotage et à la mise en œuvre d'activités commerciales ciblées
Accompagner l'équipe dans le développement stratégique des clients existants ainsi que dans l'acquisition de nouveaux clients
Réaliser des visites clients et accompagner les commerciaux sur le terrain afin de garantir une prise en charge professionnelle des clients
Développer et entretenir des relations avec les décideurs clés, tant chez les clients qu'au niveau du management, afin de favoriser des partenariats durables
Garantir un haut niveau de satisfaction client et mettre en œuvre des mesures visant à renforcer la fidélisation et à identifier précocement les risques clients
Soutenir l'équipe lors de discussions orientées valeur, en mettant l'accent sur les bénéfices métier et les solutions durables
Gérer et coordonner les appels d'offres publics et privés en collaboration avec les Key Account Managers concernés
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement du marché tout en encourageant l'innovation et les idées d'amélioration au sein de l'équipe
Conseiller et soutenir l'équipe lors de négociations complexes et intervenir comme instance d'escalade dans les situations clients critiques
Planifier, organiser et animer des formations, coachings, réunions et événements d'équipe afin de favoriser le développement continu des collaborateurs
Participer activement aux formations internes, événements d'entreprise et manifestations clients afin de développer le réseau et renforcer la présence sur le marché

Profil

Formation commerciale achevée, complétée par une formation continue en gestion d'entreprise, vente, marketing ou dans un domaine comparable
Plusieurs années d'expérience dans la vente B2B ainsi que dans la gestion et le développement d'équipes commerciales
Succès démontrés dans l'atteinte d'objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de croissance
Expérience dans le coaching et le développement de commerciaux ou de Key Account Managers expérimentés
Capacité à diriger, motiver et développer une équipe tout en accompagnant le changement
Aisance relationnelle avec des décideurs de niveau direction et comité exécutif
Excellentes compétences relationnelles, forte orientation client et excellentes capacités de communication
Solides compétences analytiques ainsi qu'une expérience du pilotage des KPI et du pipeline commercial
Esprit entrepreneurial, orientation solutions et approche commerciale fondée sur la création de valeur
Affinité avec les outils numériques et excellente maîtrise d'Excel
Français langue maternelle, bonnes connaissances de l'anglais, connaissances de l'allemand sont un atout
Permis de conduire catégorie B valable

Rahmenbedingungen

Pensum: 100%
Ort: Perly-Certoux (avec déplacements auprès des clients et au siège de Dietikon, télétravail possible)
Lyreco Switzerland AG, Riedstrasse 4, 8953 Dietikon
Candidature via outil de candidature en ligne (lettre de motivation non nécessaire)

Benefits

5 semaines de vacances (à partir de 50 ans ou pour les cadres: 7 semaines)
Environnement multiculturel centré sur l'humain et atmosphère familiale
Processus décisionnels rapides et mentalité orientée vers l'action
Nombreux autres avantages attractifs

Corporate Account Sales Manager 100%

Über den Job

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Skills

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