Evaluierung und Aufbau von Strategic Accounts
Weiterentwicklung einer Vertriebspipeline auf Basis systematischer Analysen (Markt, Wettbewerb, Kunden)
Sicherstellung von Auftragseingang und Umsatz
Ausbau und Pflege bestehender Beziehungen zu Kunden und Planern
Umsetzung und Weiterentwicklung strukturierter Sales- und Marketing-Strategien
Vorbereitung sowie Durchführung von Auftragsverhandlungen, Erstellung von Angeboten und Verträgen
Regelmäßiges Reporting und Umsatz-Forecast, permanente Pflege der Kunden- und Projektdaten im CRM-System

Vorzugsweise abgeschlossene höhere wirtschaftliche oder technische Ausbildung (z.B. FH oder TU) - Fachrichtung Wirtschafts-/Ingenieurwesen, Verfahrens- oder Pharmatechnik
Branchenkenntnisse bzw. bestehendes Netzwerk zu Entscheidungsträgern
Einschlägige Praxis im Vertrieb von Anlagen-/Rohrleitungsbau-Projekten, vorzugsweise im Bereich Pharma/Biopharma
Präsentationsfähigkeiten, Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
Deutschkenntnisse auf Muttersprach-Niveau und verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Hohe soziale Kompetenz und Fähigkeit zur Eigen- und Fremdmotivation
Grundlagenkenntnisse im Vertragsrecht
Versierte MS-Office Kenntnisse
Zeitliche Flexibilität und hohe Reisebereitschaft

Sales Manager - Anlagenbau in der Pharma-/ Biopharma-Industrie

Über den Job