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Directeur commercial spécialisation Tableaux électriques & Automation – Gollion | JobRevolt

Über den Job

EMG-Electroprocess SA est spécialisée dans les tableaux et armoires électriques et l'automation industrielle. La société étudie, fabrique et met en service des solutions sur mesure, de la distribution électrique à l'automatisation de process pour l'industrie, les infrastructures et le bâtiment.

Aufgaben

Définir et déployer la stratégie commerciale : segments, offres, tarification et objectifs de croissance
Développer la notoriété et les parts de marché de l'entreprise en Suisse romande
Prospecter, gagner de nouveaux clients et fidéliser les comptes existants
Entretenir des relations de confiance avec les clients, les bureaux d'études et les partenaires
Assurer la veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités
Représenter l'entreprise lors de salons, événements et manifestations professionnelles
Établir le chiffrage des offres et soumissions pour les tableaux électriques TGBT et tableaux confiés en sous-traitance, à l'aide de logiciels tels que WinProgitel ou Polylog
Élaborer, présenter et négocier les offres en lien avec le bureau technique
Piloter les appels d'offres du chiffrage à la remise finale
Assurer le suivi des offres et soumissions
Négocier avec les clients et fournisseurs, suivre les coûts de revient et les marges
Structurer le suivi commercial (CRM, reporting) et piloter les indicateurs clés
Recruter, encadrer et animer l'équipe commerciale ; fixer les objectifs individuels et collectifs
Évaluer les performances et accompagner la montée en compétences
Collaborer étroitement avec la direction technique et la production
Superviser les aspects administratifs, contractuels et financiers des projets
Assumer la responsabilité globale de l'organisation et animer les séances de direction
Représenter la société auprès du Conseil d'administration
Assurer le suivi financier : chiffre d'affaires, budgets et indicateurs
Superviser les processus RH : recrutement, intégration, entretiens annuels, formation et gestion des contrats
Veiller à la conformité du règlement intérieur et de la politique salariale

Profil

Formation supérieure technique (électrotechnique, automation, génie électrique)
Expérience confirmée 5 à 7 ans en développement commercial B2B avec approche technico-commerciale
Idéalement expérience dans les tableaux électriques, l'automation ou l'industrie
Maîtrise du chiffrage, des estimations de coûts et des procédures d'appels d'offres publics et privés
Compétences en gestion des marges, des budgets et des indicateurs
Capacité à piloter un compte d'exploitation
Expérience du management et de la coordination d'équipes
Sens affirmé de l'analyse et notions de gestion de risques
Leadership fédérateur, à l'aise dans un environnement PME
Profil analytique et pragmatique, orienté résultats et solutions
Esprit entrepreneurial : autonomie, initiative et sens des responsabilités
Aisance relationnelle, écoute active et diplomatie
Gestion constructive des conflits
Capacité à gérer plusieurs dossiers de front avec rigueur et priorisation

Directeur commercial spécialisation Tableaux électriques & Automation

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