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CCO -Chief Commercial Officer – Unterengstringen | JobRevolt

Über den Job

WEYTEC ist die Nr. 1 für Arbeitsplatz-Lösungen in Control Rooms und Trading Floors und macht diese effizient, ergonomisch, kollaborativ und hoch performant. Direkt dem CEO unterstellt, übernimmst du die Gesamtverantwortung für die weltweite kommerzielle Strategie von WEYTEC, verbindest Märkte, Kunden, Technologie und Organisation und übersetzt die Strategie in nachhaltiges, profitables Wachstum. Gemeinsam mit den regionalen Organisationen und dem Executive Management schaffst du die Standards, Methoden und Fähigkeiten, um Marktanteile, Kundenwert und kommerzielle Performance weltweit weiterzuentwickeln.

Aufgaben

Entwicklung, Weiterentwicklung und Umsetzung der globalen Commercial Strategy inklusive Markt-, Vertical- und Wachstumsprioritäten
Weiterentwicklung der internationalen Marktpräsenz und Positionierung von WEYTEC als integrierter Lösungs- und Plattformanbieter
Verantwortung für die globale Go-to-Market- und Pricing-Strategie inklusive Value Pricing und Discount Governance
Definition globaler Standards für Sales Methodology, CRM Governance, Forecasting, Opportunity- und Bid-Management, KPIs und Sales Processes
Systematische Weiterentwicklung der kommerziellen Performance anhand zentraler Kennzahlen wie Umsatz, Gross Margin, Win Rate, Pipeline Coverage, Forecast Accuracy und Productivity
Aufbau und Pflege strategischer globaler Partnerschaften, Technologieallianzen, OEM-Beziehungen und internationaler Systemintegratoren
Definition der Governance für Global Key Accounts und Sicherstellung einer koordinierten Marktbearbeitung über Regionen hinweg
Systematische Nutzung von Market Intelligence, Kundenfeedback sowie Win/Loss- und Wettbewerbsanalysen
Initiierung und Steuerung von Commercial-Excellence- und Improvement-Programmen

Profil

Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Technik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Ausbildung; MBA oder vergleichbare Executive-Ausbildung von Vorteil
Mehrjährige erfolgreiche Führungserfahrung mit internationaler kommerzieller Gesamtverantwortung, idealerweise in einem technologie-, software- oder projektorientierten B2B-Umfeld
Nachweisbare Erfolge in Commercial Strategy, Go-to-Market, Enterprise Solution Selling, Pricing und internationaler Marktentwicklung
Erfahrung in globalen Matrix- und Hub-Organisationen sowie in der Führung über regionale und rechtlich selbstständige Einheiten hinweg
Sehr gute Kenntnisse in CRM-basierter Vertriebssteuerung, Forecasting, Funnel- und Opportunity Management sowie kommerziellen KPIs
Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von Channel-, Partner-, OEM- und Systemintegratoren-Modellen
Ausgeprägtes Verständnis von Consultative Selling, Value Selling und komplexen Lösungs- und Investitionsprojekten
Hohe finanzielle Kompetenz und ein sicheres Verständnis von Umsatz, Order Intake, Gross Margin, Profitabilität, Business Cases und kommerziellen Risiken
Erfahrung in Change Management und Commercial Excellence
Verhandlungssicheres Englisch; sehr gute Deutschkenntnisse sind von Vorteil
Internationale Reisebereitschaft

Rahmenbedingungen

Pensum: 100%
Einsatzgebiet: Worldwide
Direkt dem CEO unterstellt
Bewerbung mit Lebenslauf und Motivationsschreiben mit ersichtlichen Erfolgen in Commercial Strategy, Go-to-Market, Enterprise Solution Selling, Pricing und internationaler Marktentwicklung
Ansprechpersonen: Armin (CEO), Pascal (Deputy CEO) und Ina (HR)

Benefits

Echter Gestaltungsspielraum: Du prägst die globale kommerzielle Ausrichtung von WEYTEC aktiv mit
Internationaler Impact: Du gestaltest Wachstum und Marktposition über Regionen und Märkte hinweg
Unternehmerisches Umfeld: Dich erwarten kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und viel Eigenverantwortung
Technologie mit Anspruch: Du arbeitest mit innovativen Lösungen für anspruchsvolle, missionskritische Arbeitsumgebungen

CCO -Chief Commercial Officer

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Skills

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