Head of Sales Real Estate (f/m/d) | 100% | Hybrid working model | Zürich, Switzerland

Als Head of Sales Real Estate übernimmst du die Gesamtverantwortung für das B2B-Vertriebsgeschäft im Immobilienbereich. Du entwickelst unsere Sales-Organisation strategisch und operativ weiter, schaffst die Voraussetzungen für nachhaltiges Umsatzwachstum und stärkst unsere Nähe zum Markt sowie zu unseren Kunden. Mit deinem unternehmerischen Denken, deiner ausgeprägten Sales-Excellence-Mentalität und deiner Führungskompetenz entwickelst du ein leistungsstarkes Team. Du stellst sicher, dass wir unsere Umsatz-, Kunden- und Wachstumsziele erreichen. Konkret wirst du:

• Die B2B-Verkaufsstrategie und den Go-to-Market-Ansatz für Real Estate konzipieren, umsetzen und laufend optimieren.
• Die Umsatz-, ARPA- und Kundenanzahlziele verantworten sowie Markt- und Wettbewerbsentwicklungen in konkrete Vertriebsinitiativen übersetzen.
• Unsere Kundensegmentierung und die segmentspezifische Marktbearbeitung regelmässig analysieren und gezielt schärfen.
• Field Sales, Key Account Management, Sales Operations sowie das Inside-Sales-Team führen, coachen und in ihrer Wirkung stärken.
• Eine ambitionierte, kundenorientierte und teamübergreifende Sales-Kultur fördern und Sales Excellence durch geeignete Strukturen, Prozesse, Methoden, Reportings und Incentive-Modelle vorantreiben.
• Den Vertrieb konsequent über relevante KPIs, Forecasts und regelmässige Review-Meetings steuern sowie bei Zielabweichungen wirkungsvolle Massnahmen einleiten.
• Strategisches Key Account Management ausbauen und nachhaltige Beziehungen zu wichtigen Kunden, potenziellen Kunden und Partnern gestalten.
• SMG Real Estate bei Kundenevents sowie gegenüber Branchenorganisationen und relevanten Partnern, beispielsweise dem SVIT, repräsentieren.
• Die Marktperspektive in die Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Monetization und Customer Care einbringen und zentrale Initiativen bereichsübergreifend vorantreiben.
• Als Mitglied des B2B Leadership Teams relevante Vertriebsentwicklungen transparent aufbereiten und im Real Estate Leadership Team vertreten.

• Mehrjährige erfolgreiche Führungserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in einem digitalen, technologiegetriebenen Umfeld.
• Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Sales-Teams, insbesondere in Field Sales, Inside Sales und Key Account Management.
• Fundierte Erfahrung in der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien sowie in der Steuerung von Umsatz, Pipeline, Forecasts und relevanten Vertriebskennzahlen.
• Unternehmerisches Denken, eine ausgeprägte Ergebnisorientierung und die Fähigkeit, klare Prioritäten zu setzen.
• Einen motivierenden, verbindlichen Führungsstil sowie Freude daran, Teams zu Höchstleistungen zu befähigen.
• Analytische und konzeptionelle Stärke sowie einen überzeugenden Auftritt gegenüber Kunden, Partnern und internen Stakeholdern.
• Verständnis für digitale Geschäftsmodelle und moderne Vertriebsansätze; Kenntnisse in Produktmanagement, OKRs oder agilen Arbeitsweisen sind ein Plus.
• Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse; Französisch ist von Vorteil.
• Bereitschaft zu regelmässigen Reisen innerhalb der Schweiz.

Vielfalt bei SMG Bei SMG schätzen wir unterschiedliche Perspektiven und glauben an das Potenzial jedes Einzelnen. Wir heissen Bewerbungen von Menschen mit verschiedensten Hintergründen willkommen. Gemeinsam entwickeln wir Fähigk

• 6 Wochen Ferien (mit der Möglichkeit, bis zu 10 zusätzliche Tage zu kaufen)
• 40-Stunden-Woche
• 18 Wochen Mutterschaftsurlaub und 6 Wochen Vaterschaftsurlaub. Gilt auch bei Adoption.
• Flexible Arbeitsmodelle (Work-Life-Balance ist uns sehr wichtig)
• Zugang zu Plattformen für mentale Gesundheit, Wohlbefinden und Beratung
• Halbtax-Abonnement für den öffentlichen Verkehr und 1.-Klasse-Reisen mit dem Zug zwischen den SMG-Standorten in der Schweiz