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Account Executive (m/w/d) - New Business Commercial und Infrastruktur / 80 - 100 % – Zürich | JobRevolt

Über den Job

Esri ist Marktleader für Geoinformationssysteme (GIS) und nutzt Location-Intelligence-Technologie. Der Standort Zürich sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Account Executive (m/w/d) für New Business im Commercial- und Infrastrukturbereich.

Aufgaben

Neue Kunden und Geschäftsmöglichkeiten im Commercial- und Infrastrukturumfeld erschließen, attraktive Zielmärkte und Unternehmen identifizieren und Go-to-Market-Strategien entwickeln
Plattformmöglichkeiten in Use Cases, Mehrwerte und überzeugende Einstiegsszenarien für potenzielle Kunden übersetzen
Vertriebsansätze direkt im Markt testen und validieren, aktiv auf potenzielle Kunden zugehen und Neukundengewinnung vorantreiben
Mit Marketing zusammenarbeiten, Zielmärkte und Akquise-Ansätze entwickeln und konsequent umsetzen
Fach-, Presales- und Management-Teams gezielt einbinden und Vertriebsaktivitäten mit hoher Eigenverantwortung gestalten
Esri auf Entscheider-Ebene positionieren, komplexe Verkaufsprozesse mit verschiedenen Stakeholdern steuern und gewonnene Neukunden strukturiert an Account Management übergeben

Profil

Nachweisliche Erfolge im New Business und im Vertrieb komplexer Software-, Plattform- oder Technologielösungen
Strukturiert und ergebnisorientiert arbeiten, aktiv im Markt gehen, Ansätze im Kundenkontakt überprüfen und Ideen konsequent umsetzen
Unternehmerisch handeln, Prioritäten eigenständig setzen, Entscheidungen treffen und Verantwortung übernehmen
Kundengespräche und Verhandlungen sicher auf Deutsch und Französisch führen; gute Englischkenntnisse
Komplexe Entscheidungsprozesse, Buying Center und strategische Verkaufszyklen verstehen und souverän steuern
Offene, pragmatische Zusammenarbeit auf Augenhöhe schätzen und Erfahrung teamorientiert einbringen; GIS-, Daten-, Infrastruktur- oder Location-Intelligence-Kenntnisse von Vorteil

Rahmenbedingungen

Pensum: 80-100%
Standort: Zürich
Start: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Kontakt: Esri Schweiz AG, Josefstrasse 218, 8005 Zürich, Human Resources

Benefits

Jährliche Erfolgsbeteiligung
Flexible Arbeitszeit orientiert an persönlicher Lebensphase und -situation
Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung
Offenes und wertschätzendes Arbeitsklima mit Firmenevents und gemeinschaftlichen Aktivitäten

Account Executive (m/w/d) - New Business Commercial und Infrastruktur / 80 - 100 %

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Aufgaben

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Rahmenbedingungen

Benefits

Skills

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