Sales & Product Manager – Composants & Métal

• Prospecter de nouveaux comptes et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales en Suisse et à l'international
• Développer la présence de l'entreprise dans des industries à forte exigence technique, notamment médicales, pharmaceutiques, dentaires et technologiques
• Identifier de nouveaux usages pour les composants et produits métalliques proposés
• Construire des relations durables avec les clients et accompagner le développement des comptes stratégiques
• Comprendre les contraintes techniques et industrielles des clients afin de définir les solutions les plus pertinentes
• Faire le lien entre les attentes du marché et les compétences des équipes techniques internes
• Accompagner les projets depuis les premiers échanges commerciaux jusqu'à l'industrialisation de la solution
• Participer à l'évolution du portefeuille de produits en fonction des besoins identifiés sur le terrain
• Développer un réseau de fabricants, fournisseurs et partenaires capable d'accompagner la croissance de l'activité
• Évaluer de nouvelles sources d'approvisionnement et participer à leur qualification
• Contribuer à la sécurisation des flux internationaux et à l'amélioration de la disponibilité des produits
• Rechercher des alternatives techniques ou commerciales lorsque les besoins du marché évoluent
• Suivre les évolutions des marchés, des technologies et du positionnement des concurrents
• Identifier les segments présentant le meilleur potentiel de développement
• Piloter les principaux indicateurs de votre périmètre : ventes, rentabilité, qualité et performance des livraisons
• Définir les priorités commerciales et contribuer directement aux orientations de développement de la gamme

Conditions cadre:

Avantages:

• Formation supérieure technique ou commerciale, complétée idéalement par des connaissances en vente B2B, développement d'affaires, supply chain ou gestion
• Expérience confirmée dans la vente technique, le Business Development, la gestion de produits ou le développement d'une activité industrielle
• Expérience acquise dans l'univers des métaux, composants de précision, tubes, fils, alliages ou produits techniques industriels représente un réel avantage
• Capacité à comprendre des problématiques de fabrication et à échanger aussi bien avec des ingénieurs qu'avec des acheteurs ou des décideurs
• Tempérament commercial avec une forte orientation résultats et une capacité à développer de nouvelles opportunités de manière autonome
• Capacité à structurer un marché, établir des priorités et faire avancer plusieurs projets simultanément
• Allemand et anglais nécessaires dans le cadre de l'activité internationale. Le français constitue un avantage
• Disponibilité pour des déplacements professionnels en Suisse et à l'étranger
• Lieu: Suisse
• Contrat: CDI
• Fonction offrant une forte autonomie dans le développement du marché et du portefeuille produits
• Combinaison intéressante entre commerce, technique, stratégie produit et environnemen