Business Developer IoT & Embedded (all genders)

Bei uns kommen AI-Kompetenz, Engineering-Exzellenz und fundiertes Branchenverständnis zusammen – getragen von Menschen, die gemeinsam etwas bewegen wollen. So entstehen zukunftsfähige Lösungen, die im Alltag unserer Kunden wirklich einen Unterschied machen. Das gelingt durch Menschen, die Verantwortung übernehmen, Chancen erkennen und technologische Möglichkeiten in greifbare Ergebnisse verwandeln. Dafür schaffen wir ein Umfeld, das von gegenseitiger Unterstützung geprägt ist: Raum für fachliche Weiterentwicklung, offene Communities, in denen Wissen gerne geteilt wird, Peer Groups und Trainingsangebote, die sich an dir orientieren. Vertrauen, Wertschätzung und gemeinsam gefeierte Erfolge prägen dabei unser Miteinander und machen Entwicklung zu etwas, das bei uns einfach dazugehört. DAS KANNST DU BEWEGEN Du möchtest neue Kunden gewinnen, Geschäftsmöglichkeiten entwickeln und gleichzeitig technisch nah an innovativen Embedded- und IoT-Lösungen bleiben? Dann bist du in unserem Competence Center IoT & Embedded genau richtig. In dieser Rolle treibst du primär die Geschäftsentwicklung voran. Du erkennst Kundenbedürfnisse und Marktchancen, entwickelst gemeinsam mit unseren technischen Expertinnen und Experten passende Lösungsangebote und begleitest den Vertriebsprozess vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Projektstart. Ergänzend unterstützt du unsere Kunden punktuell als Embedded- und IoT-Consultant.

WIE DIR DAS GELINGT

• Business Development: Du identifizierst neue Kunden, Projekte und Geschäftspotenziale im Embedded- und IoT-Umfeld. Dabei baust du nachhaltige Beziehungen zu technischen Ansprechpartnern, Entscheidungsträgern und Führungskräften auf und entwickelst bestehende Kunden weiter.
• Kundenberatung & Discovery: Du analysierst geschäftliche und technische Kundenanforderungen, leitest daraus geeignete Lösungs- und Projektansätze ab und planst und moderierst Kundentermine, Discovery-Workshops und Pre-Sales-Aktivitäten.
• Lösungsentwicklung & Pre-Sales: Du entwickelst gemeinsam mit unseren Consultants, Architekten und Engineers überzeugende Lösungen und Angebote.
• Bid Management: Du koordinierst Ausschreibungen und orchestrierst interne Bid- und Expertenteams.
• Markt- & Portfolioentwicklung: Du beobachtest relevante Markt- und Technologietrends und entwickelst unser Leistungsportfolio gezielt weiter.
• Consulting: Du übernimmst bei Bedarf ausgewählte Consulting-Aufgaben, beispielsweise bei der Analyse von Systemlandschaften, der Bewertung von Lösungsarchitekturen oder der Auswahl geeigneter Technologien.
• Business & Delivery: Du verbindest Business, Vertrieb und technische Delivery und sorgst dafür, dass aus Geschäftschancen realistisch umsetzbare Projekte entstehen.
• Ausbildung: Du hast ein Studium in Elektrotechnik, Informatik, technischer Informatik, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation abgeschlossen.
• Embedded & IoT: Du verfügst über mehrjährige praktische Erfahrung im Embedded- oder IoT-Umfeld, beispielsweise in Consulting, Solution Architecture, System Engineering, technischer Projektleitung oder Softwareentwicklung. Du hast Embedded- oder IoT-Projekte aus der Praxis kennengelernt und verstehst deren typische Anforderungen, Abhängigkeiten und Risiken.
• Business Development: Du bringst Erfahrung im Business Development, technischen Vertrieb, Pre-Sales oder Consulting mit und hast Freude an der Gewinnung neuer Kunden sowie am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen.
• Technisches Verständnis: Du verstehst den Aufbau von Embedded- und IoT-Systemen – von Hardware, Firmware und Betriebssystemen über Connectivity und Edge-Komponenten bis zur Cloud.
• Technische Beratung: Du kannst technische Anforderungen analysieren sowie Machbarkeit, Risiken und Aufwände realistisch einschätzen. Du bist mit relevanten Themen wie Mikrocontrollern, Echtzeitsystemen, Embedded Linux, Kommunikationsprotokollen, Device Management oder IoT Security vertraut.
• Architektur & Technologie: Du kannst Lösungsarchitekturen und Technologieentscheidungen fachlich einordnen und die richtigen technischen Expertinnen und Experten einbinden. Programmierkenntnisse sind von Vorteil, stehen in dieser Rolle jedoch nicht im Mittelpunkt.
• Kommunikation: Du bist in der Lage, komplexe technische Zusammenhänge verständlich und adressatengerecht zu vermitteln. Gegenüber Fachpersonen, Management und C-Level trittst du souverän und überzeugend auf.
• Arbeitsweise: Du verbindest unternehmerisches Denken mit ausgeprägtem technischem Verständnis, arbeitest selbstständig und strukturiert und gerne mit