Directeur commercial

Stratégie & développement commercial

Offres, chiffrage & marges

Management & organisation

Direction & gouvernance

Ce qui vous caractérise

• Définir et déployer la stratégie commerciale : segments, offres, tarification et objectifs de croissance.
• Développer la notoriété et les parts de marché de l'entreprise en Suisse romande.
• Prospecter, gagner de nouveaux clients et fidéliser les comptes existants.
• Entretenir des relations de confiance avec les clients, les bureaux d'études et les partenaires.
• Assurer la veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités (marchés, produits, partenariats).
• Représenter l'entreprise lors de salons, événements et manifestations professionnelles.
• Établir le chiffrage des offres et des soumissions, en particulier pour les tableaux électriques TGBT et les tableaux confiés en sous-traitance, à l'aide de logiciels métier tels que WinProgitel ou Polylog. Des connaissances sur les concepts de programmation sont nécessaires pour réaliser ces chiffrages.
• Élaborer, présenter et négocier les offres en lien avec le bureau technique, et piloter les appels d'offres du chiffrage à la remise finale.
• Assurer le suivi des offres et des soumissions.
• Négocier avec les clients et les fournisseurs et suivre les coûts de revient et les marges.
• Structurer le suivi commercial (CRM, reporting) et piloter les indicateurs clés.
• Recruter, encadrer et animer l'équipe commerciale ; fixer les objectifs individuels et collectifs.
• Évaluer les performances, accompagner la montée en compétences et fédérer autour des objectifs.
• Collaborer étroitement avec la direction technique et la production pour aligner l'offre et les capacités.
• Superviser les aspects administratifs, contractuels et financiers des projets et garantir la fluidité des opérations internes (achats, RH, comptabilité).
• Assumer la responsabilité globale de l'organisation, animer les séances de direction et représenter la société auprès du Conseil d'administration.
• Assurer le suivi financier de la société : chiffre d'affaires, budgets et principaux indicateurs.
• Superviser les processus RH avec le partenaire RH : recrutement, intégration, entretiens annuels, formation et gestion des contrats.
• Veiller à la conformité du règlement intérieur et de la politique salariale, et garantir le respect des obligations légales et réglementaires.
• Formation supérieure technique (électrotechnique, automation, génie électrique) et/ou commerciale.
• Expérience confirmée (5 à 7 ans) en développement commercial B2B avec une approche technico-commerciale, idéalement dans les tableaux électriques, l'automation ou l'industrie.
• Maîtrise du chiffrage, des estimations de coûts et des procédures d'appels d'offres publics et privés.
• Compétences en gestion des marges, des budgets et des indicateurs, avec capacité à piloter un compte d'exploitation.
• Expérience du management et de la coordination d'équipes, avec un sens affirmé de l'analyse.
• Leadership fédérateur, à l'aise dans un environn