Key Account Manager Régies immobilières Suisse romande

• Responsable du développement commercial actif de régies immobilières, d'administrations et de gérances existantes en Suisse romande
• Construire des relations durables avec les décideurs ainsi qu'avec les interlocuteurs opérationnels
• Identifier les potentiels au sein des portefeuilles clients existants et gagner des immeubles et mandats supplémentaires
• Mener des entretiens clients et de développement structurés afin d'augmenter durablement le chiffre d'affaires, la part de portefeuille et la durée des contrats
• Élaborer des plans de compte individuels et les mettre en œuvre avec constance
• Présenter les prestations et solutions digitales de manière convaincante et adaptée à chaque interlocuteur
• Établir et présenter des offres, négocier des prolongations de contrat et des affaires complémentaires, et accompagner les opportunités de vente jusqu'à leur conclusion
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente interne, technique, gestion de projet et opérations
• Documenter les activités et opportunités dans le CRM et assurer un pilotage propre et structuré du pipeline

Avantages:

Candidature: Soumettre candidature via l'outil de recrutement en ligne (jpid2953f8ejt jpit0937jt jpiy26jt)

• Plusieurs années d'expérience dans la vente B2B, le service externe ou l'account management
• Expérience dans la gestion et le développement de clients existants
• Idéalement, connaissances du secteur immobilier, de la technique du bâtiment ou des services énergétiques
• Intérêt marqué pour le développement client à long terme, forte volonté de vente, sens commercial affirmé et orientation résultats
• Aisance dans la négociation, capacité à conclure et esprit d'initiative
• Expérience dans les prolongations de contrat, le cross-/upselling, l'account development ou l'extension de portefeuilles (un atout)
• Méthode de travail structurée et autonome
• Bonne maîtrise de MS Office et des systèmes CRM
• Français langue maternelle, avec de bonnes connaissances de l'allemand à l'oral et à l'écrit (suisse allemand un avantage)
• Portefeuille de clients existants comme point de départ avec responsabilité claire pour le développement du portefeuille, les prolongations de contrat, le cross-/upselling et l'acquisition d'immeubles supplémentaires
• Grande marge de manœuvre et beaucoup d'autonomie dans un rôle ayant un impact direct sur la croissance, la fidélisation client et l'évolution du chiffre d'affaires
• Outils de travail modernes et formes de travail flexibles
• Équipe engagée avec circuits de décision courts
• Conditions d'engagement attractives et possibilités de développement au sein d'une entreprise internationale