RESPONSABLE COMMERCIAL·E SENIOR – SUISSE

Enerdrape a validé sa technologie sur le terrain. Nous recherchons maintenant la personne qui en fera un succès commercial en Suisse. À propos d’Enerdrape Enerdrape est une entreprise cleantech qui développe et commercialise la première technologie modulaire permettant aux bâtiments et aux infrastructures d’exploiter la géothermie de surface sans forage. Notre solution peut être installée sur une grande variété de surfaces souterraines, notamment dans les parkings, sous-sols, tunnels et autres infrastructures enterrées, transformant ainsi des espaces existants en sources d’énergie renouvelable pour le chauffage, le refroidissement et la production d’eau chaude sanitaire. Enerdrape transforme la manière dont les bâtiments, les infrastructures et les villes peuvent accéder à l’énergie géothermique et valoriser la chaleur fatale. Votre mission Après avoir validé sa technologie sur plusieurs projets en Suisse et à l’international, Enerdrape entre maintenant dans une phase d’accélération commerciale. Votre mission : structurer et développer le marché suisse à partir de nos premières références et de notre réseau existant. Vous serez responsable du développement du pipeline commercial d’Enerdrape en Suisse, de la conversion des opportunités en projets et de la création de relations durables avec nos clients et partenaires dans les secteurs du bâtiment, de l’énergie et des infrastructures. En étroite collaboration avec la direction commerciale et les équipes techniques, vous identifierez les opportunités à fort potentiel, comprendrez les besoins des clients, élaborerez des propositions commerciales convaincantes et accompagnerez les prospects depuis le premier contact jusqu’à la signature du contrat. Dans les 12 à 18 premiers mois, votre succès se mesurera à votre capacité à construire un pipeline commercial solide, convertir les opportunités stratégiques et établir Enerdrape comme un acteur reconnu auprès des principaux décideurs du bâtiment et de l’énergie en Suisse. Responsabilités principales Stratégie commerciale et go-to-market : mettre en œuvre la stratégie commerciale d’Enerdrape en Suisse, faire évoluer le positionnement et les processus de vente, avec la possibilité de contribuer à d’autres marchés à mesure que l’entreprise se développe. Prospection et pipeline : construire et gérer un pipeline solide en ciblant les projets où la technologie Enerdrape présente la plus forte pertinence technique et économique, auprès des fonds immobiliers, promoteurs, bureaux d’ingénieurs, architectes, énergéticiens, et collectivités publiques. Cycle de vente complet : piloter chaque opportunité de la qualification à la signature (offre, négociation, contrat), en lien étroit avec les équipes techniques pour proposer des solutions techniquement robustes et commercialement attractives. Partenariats, visibilité et veille : développer des partenariats stratégiques qui accélèrent l’adoption de la technologie, représenter Enerdrape lors de conférences, salons et événements professionnels, et suivre l’évolution du marché, de la concurrence et du cadre réglementaire.