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Sales Consultant IT – Region Tessin – Agno | JobRevolt

Über den Job

UMB ist mehrfach von Great Place to Work als beste Arbeitgeberin ausgezeichnet worden. Das Unternehmen bietet eine positive Feedback-Kultur, grosszügige Weiterbildungsbudgets und umfangreiche Karriere- und Veränderungsmöglichkeiten im IT-Universum.

Aufgaben

Identifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling-, Upselling- und Vertragsverlängerungspotenzialen bei bestehenden Kunden sowie Gewinnung neuer Kunden im Tessin auf Basis des ICT-Lösungs- und Dienstleistungsportfolios von UMB mit Fokus auf Profitabilität
Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten sowie Identifikation neuer Kunden- und Geschäftspotenziale im Tessin
Proaktives Einbringen innovativer und auf Kundenbedürfnisse abgestimmter Lösungsansätze
Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Bid-Team
Eigenständige Steuerung des Sales- und Pre-Sales-Prozesses von der Bedarfsanalyse über die Angebotsausarbeitung bis zum Vertragsabschluss in enger Zusammenarbeit mit internen Fachpersonen
Beratung von Kunden zu IT-Infrastrukturthemen sowie zu As-a-Service- und Cloud-Konzepten
Erstellung von Angeboten, Lösungsskizzen und Kalkulationen unter Einbezug interner Fachpersonen
Präsentation und Verhandlung von Angeboten und Lösungskonzepten mit Fokus auf den Kundennutzen gegenüber IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen
Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Delivery und Account Management zur Sicherstellung einer professionellen Kundenbetreuung
Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Vernetzung mit Entscheidungsträgern im Tessin durch persönliche Marktpräsenz und vertrauensvolle Zusammenarbeit
Strukturierte Weiterentwicklung identifizierter Potenziale durch Account Planning sowie konsequente Pflege von Opportunities, nächsten Schritten und Forecasts im CRM
Mitwirkung an zielgerichteten Marketing- und Marktbearbeitungsaktivitäten

Profil

Fundiertes Verständnis aktueller IT-Themen, insbesondere On-Premises-, Hybrid- und Cloud-Umgebungen sowie As-a-Service-Modelle wie IaaS, UCaaS, SaaS und ITaaS
Mehrjährige Erfahrung im ICT-Vertrieb, Pre-Sales, Consulting oder Key Account Management, idealerweise in komplexem B2B-Vertriebsumfeld
Erfahrung mit längeren Verkaufszyklen, öffentlichen Ausschreibungen, Multi-Stakeholder-Umgebungen und kundenspezifischen Lösungsarchitekturen
Ausgeprägtes Interesse an Kommunikations- und Telefonielösungen und Bereitschaft, sich vertieft damit auseinanderzusetzen
Kompetenz in der Ausarbeitung von Lösungskonzepten sowie in der Erstellung überzeugender Angebote
Fähigkeit, komplexe IT-Lösungen verständlich zu erklären und kundenorientiert zu präsentieren
Selbstständige, strukturierte und abschlussorientierte Arbeitsweise
Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Kundenorientierung und gutes Gespür für Geschäftspotenziale
Emotionale Intelligenz, strategisches Denken, Belastbarkeit sowie Fähigkeit, langfristiges Vertrauen aufzubauen
Sehr gute Kenntnisse des Tessiner Marktes sowie idealerweise bestehendes regionales Netzwerk
Italienisch: verhandlungssicher, idealerweise auf muttersprachlichem Niveau
Deutsch: gute bis sehr gute mündliche Kenntnisse
Englisch: Kenntnisse von Vorteil

Rahmenbedingungen

Region: Tessin
Homeoffice ist fester Bestandteil der Unternehmenskultur
Bewerbung an UMB (keine Dossiers von Personalvermittlern)

Benefits

Bis zu 9 Wochen Ferien
Homeoffice-Kultur
Unternehmensevents für Teamzusammenhalt
Grosszügige Weiterbildungsbudgets
Karriere- und Veränderungsmöglichkeiten im IT-Universum

Sales Consultant IT – Region Tessin

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Benefits

Skills

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