Elis Schweiz sucht einen Commercial Director zur Leitung der Vertriebsaktivitäten und Umsatzverantwortung über alle Schweizer Standorte.
Aufgaben
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien zur Erreichung der Umsatzziele sowie zur Erschliessung neuer Vertriebskanäle und Optimierung bestehender Prozesse – Umsatzverantwortung für die ganze Elis Schweiz
Führung, Motivation und gezielte Weiterentwicklung der Vertriebsteams über die jeweiligen Verkaufsleiter in der Deutschschweiz und Romandie (6 Direct Reports bei insgesamt 30 Mitarbeitenden) sowie Wahrnehmung einer bereichsübergreifenden, koordinierenden Funktion zur Sicherstellung einer effizienten Zusammenarbeit und Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten
Verantwortung für das Key Account Management inkl. der Generierung von zusätzlichen Umsätzen wie auch die Reduktion der Kundenverluste in diesem Segment
Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien zur Steigerung der Markenbekanntheit und Gewinnung neuer Kundschaft, inklusive Marktanalysen, Identifizierung von Zielgruppen und Planung von Marketingkampagnen
Aufbau und Pflege strategischer Kunden- und Partnerbeziehungen sowie aktive Identifikation und Nutzung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Mitwirken an der Integration von allfälligen neu akquirierten Standorten in den Bereichen Vertrieb, Kundenmanagement und Prozessharmonisierung
Enge Zusammenarbeit mit Regionalleitungen aller Standorte in der Schweiz sowie regelmässige Zusammenarbeit innerhalb der Gruppe
Mitglied des CoDir, direkt dem CEO berichtend
Profil
Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare höhere Ausbildung in Betriebswirtschaft, Sales, Marketing oder einem verwandten Bereich
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb sowie in der Führung und Entwicklung von Sales-Teams, idealerweise in einem serviceorientierten, industriellen oder vergleichbaren Umfeld
Berufliche Erfahrung in einem internationalen Konzern von Vorteil
Ausgeprägte Führungskompetenz sowie die Fähigkeit, Vertriebsteams zu motivieren, auf gemeinsame Ziele auszurichten und deren Performance gezielt weiterzuentwickeln
Stark unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, Marktchancen zu erkennen, Prioritäten zu setzen und nachhaltiges Wachstum zu realisieren
Fundierte Erfahrung im Key Account Management, in komplexen B2B-Verkaufsprozessen sowie im Aufbau und in der Pflege strategischer Kundenbeziehungen
Souveränes Auftreten auf C-Level und gegenüber anspruchsvollen Geschäftspartnern sowie ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationssicherheit
Erfahrung im Change- und Performance-Management sowie in der Weiterentwicklung von Strukturen, Prozessen und Vertriebsorganisationen; sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Budgets
Sehr analytische, proaktive und kundenorientierte Persönlichkeit
Stilsichere und gepflegte Kommunikation in Deutsch und Französisch in Wort und Schrift (mind. C1) sowie sehr gute Englischkenntnisse (mind. B2)
Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz (ca. 30–40 %) sowie Bereitschaft zu gelegentlichen Auslandsreisen, abhängig von aktuellen Themen und Projekten
Rahmenbedingungen
Pensum: 100%
Ort: Schweiz (Deutschschweiz und Romandie)
Leitung: 6 Direct Reports bei insgesamt 30 Mitarbeitenden
Position: Mitglied des CoDir, direkt dem CEO unterstellte Position
Bewerbung: per E-Mail
Skills
Vertriebsstrategien und -umsetzungUmsatzverantwortungKey Account ManagementFührung Verkaufsteams (6 Direct Reports, 30 Mitarbeitende)Marketing-Strategien und KampagnenplanungMarktanalysenKundenbeziehungen und Partneraufbau
