Aktive Neukundenakquise im Bereich Information Management, DMS/ECM und Intelligent Document Processing
Aufbau und Pflege eines eigenen Sales-Funnels von Erstkontakt bis Vertragsabschluss
Durchführung von Bedarfsanalysen und Beratung von KMU und Enterprise-Kunden zu digitalen Dokumenten- und Prozesslösungen
Cross-Selling bei bestehenden Kunden in enger Zusammenarbeit mit Consulting, Support und Produktteams
Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess inkl. Angebotserstellung, Präsentationen, Verhandlungen und Forecasting
Marktbeobachtung, Identifikation neuer Use Cases und Entwicklung von Go-to-Market-Ansätzen für M-Files und IDP-Lösungen
Repräsentation der Business Unit an Events, Messen und Partneranlässen

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Solution-Selling, idealerweise im IT- oder Software-Umfeld
Nachweisbare Erfolge im Hunting und im Aufbau neuer Kundenbeziehungen
Verständnis für digitale Geschäftsprozesse, Dokumentenmanagement, Workflow-Automatisierung oder IDP-Technologien
Starke kommunikative Fähigkeiten, überzeugendes Auftreten und Freude an Beratung und Abschlussorientierung
Selbständige, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation – die Rolle trägt die volle Sales-Verantwortung der BU
Sehr gute Deutschkenntnisse; Englisch und Französisch von Vorteil
Unternehmerisches Denken und Ownership-Mindset
Hohe Lernbereitschaft und technische Neugier
Teamplayer, der eng mit Delivery, Support und Produktentwicklung zusammenarbeitet
Ausdauer, Resilienz und Freude an einem dynamischen Umfeld

Business Development Manager (m/w/d) 80-100%

Über den Job