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Sales Manager – Puidoux | JobRevolt

Über den Job

Tu renforces les activités commerciales nationales d'Avesco Rent – le leader suisse de la location de machines et des équipements de construction – en définissant des priorités claires, en mettant en place des processus de vente fiables et en te concentrant fortement sur les opportunités de croissance. Tu diriges directement l'équipe Inside Sales, assures la responsabilité fonctionnelle des équipes de vente, et tu te déplaces régulièrement dans toute la Suisse.

Aufgaben

Mettre en place une approche commerciale commune dans toutes les régions et tous les canaux de vente
Définir les priorités commerciales nationales, les objectifs et les plans d'action
Former et accompagner les collaborateurs commerciaux sur les standards et les outils
Soutenir les équipes de vente dans la gestion des comptes clés, des contrats-cadres et des grands projets
Définir et développer les processus ERP/CRM ainsi que la qualité des données du point de vue commercial
Développer un modèle commun de segmentation de la clientèle et garantir son application pratique
Coordonner les sujets commerciaux avec l'Inside Sales, le marketing et les opérations
Identifier les potentiels de croissance par région, segment de clientèle et domaine d'application
Définir les priorités en matière d'acquisition et les traduire en activités commerciales concrètes
Garantir un suivi rapide des demandes, des offres en cours et une gestion structurée des leads
Faire évoluer l'Inside Sales vers une fonction proactive de soutien commercial et de génération de leads
Lancer des actions d'acquisition ciblées en collaboration avec le marketing et les régions
Utiliser les données CRM, les tableaux de bord et les retours du marché pour piloter les activités
Présenter régulièrement un reporting sur le pipeline commercial, le taux de conversion, les risques, les opportunités et les mesures recommandées

Profil

Expérience dans la vente B2B, le développement commercial ou dans une fonction de direction commerciale
Personnalité orientée clients et croissance, avec d'excellentes capacités de communication
Bonne compréhension du CRM, de la gestion du pipeline, du reporting et des outils de vente digitaux
Esprit analytique et capacité à transformer les données en actions concrètes
Forte capacité à apporter structure, rythme et un suivi rigoureux au sein des organisations commerciales
Expérience dans le secteur de la construction, des machines, de la location, de l'industrie ou dans un environnement technique comparable
Maîtrise de l'allemand et du français; l'anglais est un atout
Disponibilité pour se déplacer régulièrement dans toute la Suisse

Rahmenbedingungen

Entrée en fonction: à convenir
Lieu de travail: Puidoux / fonction nationale
Route de la Z.I. du Verney 9, 1070 Puidoux
Envoie-nous ton CV et réponds à ces trois courtes questions: (1) Quelles seraient tes trois premières priorités durant tes 90 premiers jours? (2) Comment développerais-tu le Sales Excellence et ferais-tu croître l'activité ciblée? (3) Comment assurerais-tu une bonne coordination entre la vente externe, l'Inside Sales et le marketing?

Benefits

Un rôle stratégique à l'échelle nationale avec une responsabilité directe de l'Inside Sales
Une fonction transversale avec une forte influence commerciale et organisationnelle
Une collaboration étroite avec les équipes de vente externe, les succursales et les services internes
Un environnement dynamique, humain et orienté solutions
Des possibilités d'évolution et une grande liberté d'action dans la mise en œuvre

Sales Manager

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