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Head of Channel Sales (AI Software) – Zürich | JobRevolt

Über den Job

Unternehmen entwickelt moderne Softwarelösungen im Bereich KI- und SaaS-Lösungen und unterstützt Unternehmen weltweit dabei, Prozesse zu automatisieren, Effizienz zu steigern und digitale Transformation erfolgreich umzusetzen. Als Head of Channel Sales verantworten Sie den Ausbau und die Weiterentwicklung eines internationalen Partner-Ökosystems und tragen massgeblich zur Markt- und Umsatzentwicklung bei.

Aufgaben

Ausbau und Weiterentwicklung des Netzwerks von SAP-Partnern
Identifikation, Gewinnung und Aktivierung von Resellern, VARs und Implementierungspartnern
Steigerung des partnergetriebenen Umsatzes und Erschliessung neuer Märkte
Positionierung als zentrale Produktbotschafter innerhalb des Partner-Ökosystems
Einführung neuer Produkte über den Partnerkanal – von der Positionierung über den Launch bis zur Skalierung
Gestaltung und Umsetzung des Übergangs von On-Premise- und Wartungsprodukten hin zu SaaS-Lösungen
Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Go-to-Market-Strategien
Aufbau skalierbarer Partnerprogramme, Incentives und Enablement-Konzepte
Schnittstelle zwischen Partnern und internen Teams
Schaffung von Strukturen bei gleichzeitiger operativer Hands-on-Mentalität
Identifikation und Nutzung neuer Chancen innerhalb des SAP-Ökosystems

Profil

Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Umsetzungsstärke
Erfahrung im Bereich Channel Sales, Partner Management oder indirekter Vertrieb von SaaS- bzw. Softwarelösungen
Erfahrung mit KI-Software von Vorteil, aber kein Muss
Hintergrund in Start-up-, Scale-up- oder wachstumsstarken Unternehmen
Motivation, Führungsrolle zu übernehmen oder sich weiterzuentwickeln
Ausgeprägte Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege langfristiger Partnerbeziehungen
AI-First-Mindset mit Fokus auf Automatisierung und Effizienz
Strategisches Denken kombiniert mit pragmatischer Hands-on-Mentalität
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern oder im ERP-Umfeld
Erste Führungserfahrung z.B. in der Leitung von Projekten, Initiativen oder kleineren Teams
Gutes Verständnis indirekter Vertriebsmodelle sowie von Partner- und Ökosystemstrukturen
Ausgeprägter Gestaltungswille und Anspruch, nachhaltig etwas aufzubauen
Erfahrung in Startup oder KMU zwingend (Hands-on)

Rahmenbedingungen

Humanis AG, Prime Tower, Hardstrasse 201, 8005 Zürich
Kontakt: Fabian Koch, Managing Partner
Es werden ausschliesslich Profile mit ausgewiesener Channel Sales-Erfahrung geprüft

Benefits

Attraktives Vergütungspaket mit solidem Grundgehalt
Leistungsorientierte Bonuskomponente und zusätzlicher Incentive-Plan (leistungsabhängig)
Möglichkeit, zentralen Wachstumsbereich aktiv mitzugestalten und zu verantworten
Zusammenarbeit innerhalb eines starken und etablierten SAP-Ökosystems
Hoher Grad an Autonomie sowie echter Gestaltungsspielraum ab dem ersten Tag
Dynamisches, unternehmerisches Umfeld mit viel Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung

Head of Channel Sales (AI Software)

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