Partner & Reseller Sales Manager (m/w/d)

1. Reseller-Akquise & Partner-Netzwerk (international)

2. Schulung, Sales Enablement & Partnerbefähigung (CH & Europa)

3. Lead-Bearbeitung & Abschluss

4. Übergreifend

• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Reseller und Vertriebspartner in DACH und weiteren internationalen Märkten
• Aufbau, Onboarding und langfristige Betreuung eines nachhaltigen Reseller-Netzwerks (B2B)
• Präsentation unserer Lösungen auf Entscheider-Ebene sowie Verhandlung und Abschluss von Partnerschaftsvereinbarungen
• Teilnahme an internationalen Messen und Branchenevents zur Partnergewinnung
• Priorisierung von Zielmärkten, Partnersegmenten und Vertriebskanälen
• Planung und Durchführung von Produkt- und Verkaufsschulungen für Reseller, Aussendienst-Teams und Installateure – vor Ort und remote
• Aufbau und Pflege von Schulungsunterlagen, Demos und Onboarding-Material in Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement
• Befähigung der Partner zur eigenständigen, technisch fundierten Kundenberatung
• Erstellung und Weiterentwicklung von Verkaufsunterlagen
• Qualifizierung, Nachverfolgung und Bearbeitung eingehender Leads bis zum erfolgreichen Abschluss
• Angebotsmanagement, Vertragsverhandlungen und sauberer Übergang an die Partnerbetreuung
• Pflege und Nachverfolgung aller Aktivitäten im CRM für das Pipeline-Reporting und zur Sicherstellung eines verlässlichen Forecast
• Systematische Nachverfolgung von Messekontakten, Website-Leads und Partneranfragen
• Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsprodukten und regulatorischen Rahmenbedingungen
• Unterstützung bei der Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie, Länderpriorisierung und Partnerpositionierung
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und MarketingInternationale
• Reisetätigkeit bis zu 30%

• Technische Grundausbildung, idealerweise im Bereich der Heizungstechnik, mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung (FH/HF) oder vergleichbar
• Erfahrung im Vertrieb, Channel-/Partner-Management, Key Account Management oder Business Development – idealerweise im Reseller-Umfeld
• Freude und Geschick daran, Partner und Installateure zu schulen und didaktisch verständlich zu vermitteln
• Solides Verständnis der Gebäudetechnik, Wärme-/Kältebranche oder eines verwandten technischen Felds
• Strukturierte, abschlussstarke Arbeitsweise in der Lead-Bearbeitung; Erfahrung mit CRM-Tools von Vorteil, idealerweise Salesforce Sales Cloud.
• Erfahrung in der Erstellung von Verkaufs-, Schulungs- oder Marketingunterlagen von VorteilFliessend in Deutsch und Englisch (Wort & Schrift); weitere Sprachen von VorteilUnternehmerische, eigenverantwortliche Persönlichkeit mit Hands-on-Mentalität und Reisebereitschaft

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

• Eine Schlüsselrolle im internationalen Wachstum eines innovativen Cleantech-Unternehmens
• Direkten Einfluss auf den Aufbau unseres Reseller-Netzwerks und neuer Märkte
• Ein smartes Umfeld mit flachen Hierarchien, schnellen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum
• Ein junges, dynamisches Team, das mit Leidenschaft an Lösungen für die Energiewende arbeitet
• Die Möglichkeit, ein internationales Partner- und Reseller-Programm von Grund auf mitzugestalten