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Key Account Manager / Business Developer – Lausanne | JobRevolt

Über den Job

Truninger-Plot24 et Copytrend réunissent leurs expertises au sein d'un groupe suisse actif à l'échelle nationale dans les solutions d'impression, de traçage, de signalétique et les services numériques intégrés. Fort d'un large portefeuille clients, d'un solide ancrage régional et de compétences complémentaires, le groupe poursuit son développement commercial en Suisse romande.

Aufgaben

Conquérir de nouveaux clients, développer le potentiel du portefeuille existant et générer une croissance durable dans les trois domaines : solutions digitales pour la construction et l'immobilier (AEC), impression (PRINT), communication visuelle et signalétique (ADVERTISING)
Présent(e) sur le terrain, développer son réseau, identifier de nouvelles opportunités et accompagner les clients dans leurs projets, principalement sur Vaud et Neuchâtel, avec un potentiel de développement sur Fribourg
Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles afin de construire des solutions adaptées aux besoins de chaque client et se concentrer sur le développement commercial
Prospecter activement et conquérir de nouveaux clients
Développer stratégiquement les comptes existants et identifier de nouveaux potentiels de chiffre d'affaires
Identifier les projets, besoins, opportunités et principaux décideurs
Développer les opportunités de cross-selling entre les activités AEC, PRINT et ADVERTISING
Piloter l'ensemble du cycle commercial, de l'analyse des besoins à la négociation et à la conclusion des affaires
Construire et entretenir des relations durables avec les décideurs et interlocuteurs clés
Gérer activement le pipeline commercial, assurer un suivi rigoureux dans le CRM et contribuer aux prévisions de ventes

Profil

Expérience confirmée en vente B2B, Business Development ou gestion de comptes, avec une pratique concrète de la prospection et de l'acquisition
Solide tempérament commercial, goût du terrain, sens de la négociation et forte orientation résultats
Capacité à comprendre les enjeux clients, identifier les potentiels de développement et construire des relations commerciales durables
Personnalité autonome, engagée et structurée, avec un excellent relationnel et un réel esprit collaboratif
Réside à Lausanne ou à proximité et connaît bien l'environnement économique régional
Une expérience dans la vente de solutions ou de services, dans un environnement B2B à forte composante conseil, constitue un réel atout
La connaissance d'un ou plusieurs des domaines AEC, PRINT ou ADVERTISING constitue un avantage, sans être indispensable
Parfaite maîtrise du français ; anglais et/ou allemand, un atout
Permis de conduire indispensable

Rahmenbedingungen

Pensum : 80–100 %
Type de contrat : CDI
Lieu : Lausanne
Secteur : Vaud – Neuchâtel
Entrée en fonction : à convenir
Seules les candidatures correspondant au profil recherché seront contactées pour la suite du processus
Agences de placement : merci de vous abstenir

Benefits

Une large autonomie dans l'organisation et le développement de votre secteur
Un portefeuille clients existant offrant un réel potentiel de développement et de cross-selling
La force d'un groupe présent dans toute la Suisse, combinée à la proximité et à l'expertise des équipes régionales
Une collaboration étroite avec les équipes techniques et opérationnelles pour construire des solutions adaptées aux besoins des clients
Une formation complète aux solutions, métiers et outils
Du télétravail possible après une période d'intégration
Un package comprenant salaire fixe, rémunération variable et participation aux frais de véhicule

Key Account Manager / Business Developer

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Skills

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