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Regional Key Account Manager At Work 100 % - Zürich & Ostschweiz (m/w/d) VALSER SERVICE – Glattbrugg | JobRevolt

Über den Job

Valser Service versorgt mit einem der stärksten 24/7-Getränkeportfolios über 80'000 Privat- und Geschäftskunden. Das Unternehmen baut gezielt Getränkelösungen für Arbeitsplätze aller Art aus – vom Büro über Industrie bis zu Spitälern und Schulen. Du akquirierst als Regional Key Account Manager Neukunden und bauest ein profitables B2B-Portfolio auf.

Aufgaben

Aktive Akquise von Neukunden über alle At-Work-Segmente hinweg
Aufbau und Pflege einer starken Sales-Pipeline vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
Identifikation und Ansprache der relevanten Entscheidungsträger je Branche
Entwicklung branchengerechter Lösungen aus dem Portfolio
Erstellung massgeschneiderter Angebote sowie selbstständige Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen, inklusive öffentlicher Ausschreibungen und Rahmenverträge
Enge Zusammenarbeit mit den regionalen Lieferpartnern zur Sicherstellung von Onboarding, Lieferqualität und Kundenzufriedenheit
Förderung einer erfolgreichen cross-funktionalen Zusammenarbeit zwischen KAM und internen Stakeholdern wie Marketing, Sales Support & Finance
Systematische Markt- und Wettbewerbsbeobachtung in der Region sowie Ableitung von Chancen und Massnahmen
Mitgestaltung von Verkaufsprozessen, Angebotsformaten und Go-to-Market-Ansätzen für das At-Work-Geschäft
Vertretung von Valser Service an Netzwerkanlässen, Messen und Branchenevents
Konsequente Pflege aller Aktivitäten im CRM und regelmässiges Reporting zu KPIs (Neukunden, Umsatz, Pipeline, Conversion)

Profil

Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder Verkauf (FH oder Universität) oder gleichwertige Weiterbildung, z. B. als eidg. dipl. Verkaufsleiter/in
Mehrere Jahre (idealerweise 3+) Berufserfahrung im B2B-Verkauf oder Key Account Management, vorzugsweise in der FMCG- oder Getränkebranche
Echter Hunter: Kaltakquise macht dir Freude, du bist abschlussstark, kannst konkrete Akquiseerfolge vorweisen und lässt dich von einem Nein nicht entmutigen
Sicher in verschiedenen Branchen – triffst im Büro genauso den richtigen Ton wie in der Werkhalle oder im Spital
Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und sehr gutes Verständnis für Umsatz-, Margen- und Pipeline-Kennzahlen
Starke Verhandlungs- und Präsentationskompetenz auf allen Hierarchiestufen und partnerschaftliche Zusammenarbeit mit internen Teams und regionalen Lieferpartnern
Dynamische, unternehmerische Persönlichkeit mit eigenständiger Arbeitsweise und Drive, ein neues Geschäftsfeld zu entwickeln
Versiert im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), SAP und MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint
Führerausweis Kategorie B mit Bereitschaft für regelmässige Fahrten in deiner Region
Deutsch als Muttersprache und Englisch fliessend in Wort und Schrift
Von Vorteil: Weitere Sprachen, insbesondere Französisch und/oder Italienisch
Von Vorteil: Bachelorabschluss oder Weiterbildung in Sales oder Key Account Management
Von Vorteil: Netzwerk in der Region mit Office-, Facility- oder HR-Verantwortlichen, Betriebsleitern, Einkäufern oder Liegenschaftsverwaltungen
Von Vorteil: Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Rahmenverträgen
Von Vorteil: Ein neues Gebiet oder einen neuen Geschäftsbereich erfolgreich aufgebaut

Rahmenbedingungen

Pensum: 100%
Einsatzregion: Zürich & Ostschweiz
Führerausweis Kategorie B erforderlich
Bewerbung: Online-Bewerbung mit vollständigen Unterlagen (Motivationsschreiben und Arbeitszeugnisse) in einem PDF
Keine Bewerbungen per E-Mail
Keine Dossiers von Personalvermittlungsagenturen

Regional Key Account Manager At Work 100 % - Zürich & Ostschweiz (m/w/d) VALSER SERVICE

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