Key Account Manager IT

Profil recherché:

Conditions cadre:

Avantages:

• Développement commercial & acquisition : développer activement la présence sur NE, VD et GE, identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients PME et Grands Comptes, développer des opportunités autour de Services managés (infogérance IT), Cloud & modern workplace, Infrastructure & réseau, Cybersécurité, construire votre propre stratégie de développement en cohérence avec la vision UDITIS
• Gestion de comptes & relation client : gérer un portefeuille de clients stratégiques et construire une relation à long terme, comprendre les enjeux métiers, organisationnels et techniques des clients, être un partenaire de confiance dans la transformation digitale, identifier des opportunités d'évolution
• Structuration et pilotage des offres : coordonner les besoins clients avec les équipes internes, construire des offres complexes intégrant plusieurs dimensions (technique, financière, organisationnelle), garantir la cohérence entre besoins clients, solutions proposées, capacité de delivery et rentabilité
• Positionnement marché & contribution stratégique : être à l'écoute des évolutions du marché de l'IT (cloud, cyber, outsourcing, compliance), contribuer à l'évolution des offres et du positionnement, participer activement à la visibilité d'UDITIS (événements, réseau, partenariats locaux)
• Pilotage de l'activité : assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM, piloter votre pipeline commercial, garantir la qualité et la rentabilité des affaires conclues
• Formation supérieure (informatique, commerciale ou équivalent)
• Expérience confirmée (min 5 ans) dans une fonction similaire dans l'IT
• Expérience dans Services managés/infogérance, Cloud/modern workplace, Infrastructure, réseau et sécurité
• Très bonne connaissance du marché suisse romand
• Capacité à comprendre les enjeux IT globaux des PME et des entreprises
• Aisance dans la vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée
• Excellente capacité de développement commercial et esprit entrepreneurial
• Excellente capacité d'analyse, de structuration et de priorisation
• Forte crédibilité face à des interlocuteurs métier et IT (direction, DSI, RH, finance)
• Autonomie, rigueur et organisation, sens des responsabilités
• Goût du terrain, du réseau et du développement régional
• Orientation résultats avec sens de la rentabilité
• Aisance dans le travail en équipe et la collaboration interdisciplinaire
• Adhésion aux valeurs UDITIS : le progrès par le partage, la réussite par l'esprit d'équipe, confiance en chacun, respect pour tous, unis dans la convivialité pour un service de qualité
• Maîtrise parfaite du français et bonnes connaissances de l'anglais
• Type de poste : CDI 80% à 100%
• Début : de suite ou à convenir
• Lieux : Renens (VD) et Peseux (NE) avec déplacements sur toute la Suisse romande
• Opportunité de participer à des défis technologiques au sein d'une équipe de passionnés
• Large éventail de prestations sociales
• Rémunération en phase avec les compétences
• Horaire flexible
• Télétravail à discrétion
• Possibilité de travailler à temps partiel