Senior Key Account Manager - Motorsport

À propos du rôle: Del West est une société internationale leader dans le domaine du motorsport (F1, MotoGP, NASCAR) et en plein essor dans l'horlogerie. Pour son unité en Suisse (Vaud), nous cherchons un Senior Key Account Manager.

Assurer la gestion, la fidélisation et le développement d'un portefeuille de clients stratégiques dans les secteurs du Motorsport, de l'automobile haute performance et des Hypercars, en développant des relations commerciales durables et en contribuant activement à la croissance de l'entreprise.

Responsabilités:

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques internationaux, principalement dans les secteurs du Motorsport et de l'automobile haute performance.
• Être l'interlocuteur commercial privilégié des clients de votre portefeuille et maintenir un haut niveau de satisfaction.
• Développer et pérenniser le chiffre d'affaires et la rentabilité des comptes confiés.
• Identifier les besoins, projets futurs et nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants.
• Prospecter de nouveaux clients et marchés et contribuer activement aux activités de Business Development.
• Élaborer les offres et conduire les négociations commerciales, notamment en matière de prix et de conditions contractuelles.
• Assurer le pilotage commercial des nouveaux projets clients, en collaboration avec le bureau d'études.
• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale.
• Participer à l'élaboration du budget des ventes, assurer le suivi des objectifs de chiffre d'affaires et de marge et proposer les actions nécessaires à leur atteinte.
• Assurer une veille active sur les marchés, les concurrents et les évolutions du secteur.
• Représenter Del West lors de visites clients, salons et événements professionnels et contribuer à la visibilité de l'entreprise.