Wird geladen...

Directeur commercial – Gollion | JobRevolt

Über den Job

EMG-Electroprocess SA est spécialisée dans les tableaux et armoires électriques et l'automation industrielle. À taille humaine et ancrée en Suisse romande, elle réunit des compétences complémentaires au service de projets techniquement exigeants. Rattaché-e à la Direction, vous pilotez le développement commercial et contribuez à la conduite générale de l'entreprise.

Aufgaben

Définir et déployer la stratégie commerciale : segments, offres, tarification et objectifs de croissance
Développer la notoriété et les parts de marché en Suisse romande
Prospecter et gagner de nouveaux clients, fidéliser les comptes existants
Entretenir des relations de confiance avec les clients, bureaux d'études et partenaires
Assurer la veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités (marchés, produits, partenariats)
Représenter l'entreprise lors de salons, événements et manifestations professionnelles
Établir le chiffrage des offres et soumissions pour tableaux électriques TGBT et tableaux en sous-traitance avec WinProgitel ou Polylog
Élaborer, présenter et négocier les offres avec le bureau technique
Piloter les appels d'offres du chiffrage à la remise finale
Assurer le suivi des offres et soumissions
Négocier avec les clients et fournisseurs, suivre les coûts de revient et les marges
Structurer le suivi commercial (CRM, reporting) et piloter les indicateurs clés
Recruter, encadrer et animer l'équipe commerciale
Fixer les objectifs individuels et collectifs
Évaluer les performances et accompagner la montée en compétences
Collaborer étroitement avec la direction technique et la production
Superviser les aspects administratifs, contractuels et financiers des projets
Assumer la responsabilité globale de l'organisation
Animer les séances de direction et représenter la société auprès du Conseil d'administration
Assurer le suivi financier : chiffre d'affaires, budgets et principaux indicateurs
Superviser les processus RH : recrutement, intégration, entretiens annuels, formation et gestion des contrats
Veiller à la conformité du règlement intérieur et de la politique salariale, et garantir le respect des obligations légales et réglementaires

Profil

Formation supérieure technique (électrotechnique, automation, génie électrique) et/ou commerciale
Expérience confirmée de 5 à 7 ans en développement commercial B2B avec approche technico-commerciale
Idéalement dans les tableaux électriques, automation ou industrie
Maîtrise du chiffrage, estimations de coûts et procédures d'appels d'offres publics et privés
Compétences en gestion des marges, budgets et indicateurs avec capacité à piloter un compte d'exploitation
Expérience du management et coordination d'équipes
Sens affirmé d'analyse
Leadership fédérateur, à l'aise dans un environnement PME
Profil analytique et pragmatique, orienté résultats et solutions
Esprit entrepreneurial : autonomie, initiative et sens des responsabilités
Aisance relationnelle, écoute active et diplomatie
Gestion constructive des conflits
Capacité à gérer plusieurs dossiers de front avec rigueur et priorisation

Directeur commercial

Über den Job

Über den Job

Aufgaben

Profil

Skills

Weitere offene Stellen