Corporate Account Sales Manager (m/f) 100%

• Diriger, coacher et développer une équipe de 6 collaborateurs commerciaux au sein du département Corporate Accounts
• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de croissance via la planification et mise en œuvre d'activités commerciales ciblées
• Accompagner l'équipe dans le développement stratégique des clients existants et l'acquisition de nouveaux clients
• Réaliser des visites clients et accompagner les commerciaux sur le terrain pour garantir une prise en charge professionnelle
• Développer et entretenir des relations avec les décideurs clés clients et au niveau du management
• Garantir un haut niveau de satisfaction client et mettre en œuvre des mesures de fidélisation et identification précoce des risques
• Soutenir l'équipe lors de discussions orientées valeur, en mettant l'accent sur les bénéfices métier et solutions durables
• Gérer et coordonner les appels d'offres publics et privés en collaboration avec les Key Account Managers
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement du marché en encourageant l'innovation
• Conseiller et soutenir l'équipe lors de négociations complexes et intervenir comme instance d'escalade
• Planifier, organiser et animer des formations, coachings, réunions et événements d'équipe
• Participer activement aux formations internes, événements d'entreprise et manifestations clients

Conditions d'emploi:

Avantages:

• Formation commerciale achevée, complétée par une formation continue en gestion d'entreprise, vente, marketing ou domaine comparable
• Plusieurs années d'expérience dans la vente B2B et la gestion/développement d'équipes commerciales
• Succès démontrés dans l'atteinte d'objectifs de chiffre d'affaires, marge et croissance
• Expérience dans le coaching et développement de commerciaux ou Key Account Managers
• Capacité à diriger, motiver et développer une équipe tout en accompagnant le changement
• Aisance relationnelle avec des décideurs de niveau direction et comité exécutif
• Excellentes compétences relationnelles, forte orientation client et capacités de communication
• Solides compétences analytiques et expérience du pilotage des KPI et pipeline commercial
• Esprit entrepreneurial, orientation solutions et approche commerciale fondée sur la création de valeur
• Affinité avec les outils numériques et excellente maîtrise d'Excel
• Français langue maternelle, bonnes connaissances de l'anglais, connaissances d'allemand sont un atout
• Permis de conduire catégorie B valable
• Taux d'activité: 100%
• Lieu de travail: Perly-Certoux (principal), avec déplacements chez les clients et à Dietikon, télétravail possible
• Une équipe dynamique et ambitieuse
• Une culture multiculturelle centrée sur l'humain