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Corporate Account Sales Manager (m/f) 100% – Perly | JobRevolt

Über den Job

Lyreco est le leader du marché européen et le troisième plus grand distributeur mondial de produits et services destinés à l'environnement de travail B2B, avec une présence dans 42 pays. En Suisse, 550+ collaborateurs contribuent à simplifier le quotidien de clients grâce à une offre diversifiée et des solutions « one-stop-shop ». Le département Corporate Accounts répond aux besoins de grands comptes nationaux et internationaux avec une large gamme de produits et une logistique ultramoderne.

Aufgaben

Diriger, coacher et développer une équipe de 6 collaborateurs commerciaux au sein du département Corporate Accounts
Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de croissance grâce à la planification et la mise en œuvre d'activités commerciales ciblées
Accompagner l'équipe dans le développement stratégique des clients existants et l'acquisition de nouveaux clients
Réaliser des visites clients et accompagner les commerciaux sur le terrain pour garantir une prise en charge professionnelle
Développer et entretenir des relations avec les décideurs clés afin de favoriser des partenariats durables
Garantir un haut niveau de satisfaction client et mettre en œuvre des mesures pour renforcer la fidélisation
Soutenir l'équipe lors de discussions orientées valeur en mettant l'accent sur les bénéfices métier et solutions durables
Gérer et coordonner les appels d'offres publics et privés en collaboration avec les Key Account Managers
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement du marché et encourager l'innovation
Conseiller l'équipe lors de négociations complexes et intervenir comme instance d'escalade dans les situations critiques
Planifier, organiser et animer des formations, coachings et événements d'équipe
Participer activement aux formations internes et manifestations clients pour développer le réseau

Profil

Formation commerciale achevée, complétée par une formation continue en gestion d'entreprise, vente ou marketing
Plusieurs années d'expérience dans la vente B2B et la gestion/développement d'équipes commerciales
Succès démontrés dans l'atteinte d'objectifs de chiffre d'affaires, marge et croissance
Expérience dans le coaching et le développement de commerciaux et Key Account Managers
Capacité à diriger, motiver et développer une équipe tout en accompagnant le changement
Aisance relationnelle avec décideurs de niveau direction et comité exécutif
Excellentes compétences relationnelles et capacités de communication
Solides compétences analytiques et expérience du pilotage des KPI et du pipeline commercial
Esprit entrepreneurial, orientation solutions et approche commerciale fondée sur la création de valeur
Maîtrise des outils numériques et d'Excel
Français langue maternelle, bonnes connaissances de l'anglais, connaissances de l'allemand (atout)
Permis de conduire catégorie B valable

Rahmenbedingungen

Pensum: 100%
Lieu principal: Perly-Certoux, avec déplacements clients et siège de Dietikon, télétravail possible
Permis de conduire catégorie B requis

Corporate Account Sales Manager (m/f) 100%

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