Senior Account Executive - Suisse romande

• Développer un portefeuille de nouveaux clients sur le marché romand
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la négociation et la signature des contrats
• Déployer une stratégie proactive de prospection multicanale avec le soutien des équipes internes
• Construire et maintenir un pipeline qualifié afin d'atteindre les objectifs de croissance définis
• Participer à l'amélioration continue des processus de vente et des méthodes de qualification
• Contribuer à la formalisation des bonnes pratiques commerciales
• Assurer un suivi rigoureux de l'activité dans le CRM et produire les reportings nécessaires au pilotage de la performance
• Identifier les leviers d'optimisation permettant d'accélérer la croissance commerciale
• Travailler étroitement avec les équipes marketing afin d'améliorer l'efficacité des campagnes d'acquisition
• Participer à la création de contenus clients et au partage d'insights marché
• Représenter la voix du terrain auprès des différentes parties prenantes internes

• 5 à 8 ans d'expérience minimum dans la vente B2B avec gestion complète du cycle de vente
• Expérience réussie dans le développement de nouveaux comptes sur le marché suisse romand
• Excellente capacité à générer de nouvelles opportunités et à conclure des ventes complexes
• Maîtrise des outils modernes de prospection, de gestion de pipeline et de CRM
• Français C2 et anglais C1
• Permis de conduire et mobilité sur l'ensemble de la Suisse romande
• Entrepreneur dans l'âme, autonome et orienté résultats
• Solide capacité à développer des relations de confiance sur le long terme
• Approche analytique et rigoureuse du pilotage de la performance commerciale
• Goût pour les environnements de croissance où la construction et l'amélioration continue font partie du quotidien
• Atouts : expérience dans les services aux entreprises, les solutions liées à l'environnement de travail, les services récurrents ou les solutions digitales B2B
• Atouts : réseau professionnel développé auprès des décideurs de PME
• Atouts : connaissance de l'allemand ou du suisse allemand
• Atouts : première expérience dans la structuration de processus commerciaux ou l'accompagnement de profils juniors

Avantages :

• Poste basé en région genevoise
• Salaire fixe : CHF 85'000 à CHF 95'000 selon expérience
• Variable attractif et non plafonné permettant d'atteindre une rémunération totale de CHF 140'000 à CHF 150'000
• Perspectives d'évolution vers des responsabilités managériales
• Véhicule de fonction ou indemnité de déplacement
• Environnement entrepreneurial à taille humaine avec forte visibilité auprès de la direction
• Forte autonomie et impact direct sur la croissance de l'entreprise