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Key Account Manager:in B2B Sales Region Mitte – Brack.Alltron AG | JobRevolt

Über den Job

In dieser Position übernimmst du ein etabliertes Portfolio von Grosskunden und entwickelst dieses gezielt weiter. Du stellst die Interessen unserer Kunden und von BRACK.Alltron in den Mittelpunkt, stärkst bestehende Kundenbeziehungen, erschliesst neue Potenziale und leistest einen wesentlichen Beitrag zur nachhaltigen Umsatz- und Ertragsentwicklung in deinem Verkaufsgebiet.

Aufgaben

Business ist im Schweizer Markt sehr gut verankert und bietet Firmenkunden ein einzigartiges Sortiment von IT- und Multimedia-Lösungen über Bürobedarfsartikel bis hin zu umfassenden Beschaffungs- und Prozesslösungen
Durch die strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie gezielte Cross-Selling-, Upselling- und Akquisitionsaktivitäten sorgst du für nachhaltiges Umsatz- und Ertragswachstum in deinem Verkaufsgebiet
Für dein Kundenportfolio, primär Grosskunden aus den Bereichen Industrie, Pharma, Finanzen und Dienstleistungen in der Region Mitte (AG/SO/BE/BL/BS/LU/NW/OW), übernimmst du die Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung sowie die Verantwortung für das operative Tagesgeschäft
Die Analyse von Kundenbedürfnissen, die Entwicklung individueller Lösungsansätze sowie die Beratung in den Bereichen IT-Hardware, Geschäftsbedarf und Beschaffungsprozesse gehören zu deinem abwechslungsreichen Aufgabenbereich
Ausschreibungen und RFQs bei deinen Kunden verantwortest du eigenständig und koordinierst deren erfolgreiche Bearbeitung gemeinsam mit internen Fachbereichen
Rund 60 % deiner Arbeitszeit verbringst du bei bestehenden und potenziellen Neukunden – persönlich vor Ort oder über digitale Kanäle
Durch den aktiven Austausch mit Entscheidungsträgern auf allen Hierarchiestufen erkennst du Geschäftspotenziale frühzeitig und setzt gezielte Massnahmen zur Steigerung der Kundenrentabilität um
Bei der Erstellung von Offerten, Aufträgen und Verträgen wirst du durch unseren Sales Support unterstützt. Die Planung und Durchführung von Kundenterminen sowie die Pflege und Dokumentation deiner Aktivitäten im CRM-System liegen dabei in deiner Verantwortung

Profil

Mindestens 3-5 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management oder im anspruchsvollen B2B-Vertrieb sowie nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Kundenbeziehungen
Erfahrung im Projektgeschäft sowie im Umgang mit Ausschreibungen und komplexen Beschaffungsprozessen
Eine kaufmännische oder technische Grundausbildung, ergänzt durch eine Weiterbildung im Bereich Verkauf, Marketing oder Betriebswirtschaft
Kenntnisse in den Bereichen IT-Hardware, Digitalisierung, Geschäftsbedarf oder verwandten Branchen, die es dir ermöglichen, deine Kunden kompetent und auf Augenhöhe zu beraten
Der Aussendienst bereitet dir genauso viel Freude wie die strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden und die Erschliessung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Eine proaktive, ambitionierte und unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit ausgeprägter Kundenorientierung und hoher Eigeninitiative
Sicheres Auftreten, Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie Fähigkeit, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen
Hohe Zahlenaffinität sowie sehr gute Kenntnisse in MS Office, insbesondere Excel, sowie strukturierter Umgang mit CRM-Systemen
Muttersprache Deutsch, stilsicher in Wort und Schrift; gute Englischkenntnisse vorausgesetzt, Französischkenntnisse von Vorteil
Idealerweise Wohnort im Verkaufsgebiet Region Mitte

Rahmenbedingungen

Verkaufsgebiet: Region Mitte (AG/SO/BE/BL/BS/LU/NW/OW)
Rund 60 % Aussendiensttätigkeit bei bestehenden und potenziellen Neukunden
Kontakt: Eveline Icobas steht dir bei Fragen gerne zur Verfügung
Anstellungsprozess: Profil im Karriereportal erstellen und direkt online bewerben; umgehende Eingangsbestätigung, Rückmeldung innerhalb von spätestens 10 Arbeitstagen

Key Account Manager:in B2B Sales Region Mitte

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