Regional Key Account Manager At Work 100 % - Zentral, Basel & Mittelland (m/w/d) VALSER SERVICE

• Aktive Akquise von Neukunden über alle At-Work-Segmente hinweg
• Aufbau und Pflege einer starken Sales-Pipeline vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Identifikation und Ansprache der relevanten Entscheidungsträger je Branche
• Entwicklung branchengerechter Lösungen aus unserem Portfolio, Erstellung massgeschneiderter Angebote sowie selbstständige Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen, inklusive öffentlicher Ausschreibungen und Rahmenverträge
• Enge Zusammenarbeit mit den regionalen Lieferpartnern zur Sicherstellung von Onboarding, Lieferqualität und Kundenzufriedenheit
• Förderung einer erfolgreichen cross-funktionalen Zusammenarbeit zwischen KAM und internen Stakeholdern wie Marketing, Sales Support & Finance
• Systematische Markt- und Wettbewerbsbeobachtung in deiner Region sowie Ableitung von Chancen und Massnahmen
• Mitgestaltung von Verkaufsprozessen, Angebotsformaten und Go-to-Market-Ansätzen für das At-Work-Geschäft
• Vertretung von Valser Service an Netzwerkanlässen, Messen und Branchenevents
• Pflege aller Aktivitäten im CRM und regelmässiges Reporting zu KPIs (Neukunden, Umsatz, Pipeline, Conversion)

Von Vorteil:

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder Verkauf (FH oder Universität) oder gleichwertige Weiterbildung (z. B. eidg. dipl. Verkaufsleiter/in)
• Mehrere Jahre (idealerweise 3+) Berufserfahrung im B2B-Verkauf oder Key Account Management, vorzugsweise in der FMCG- oder Getränkebranche
• Echter Hunter: Kaltakquise macht dir Freude, du bist abschlussstark, kannst konkrete Akquiseerfolge vorweisen, lässt dich von einem Nein nicht entmutigen
• Sicherheit in verschiedenen Branchen und Umgebungen (Büro, Werkhalle, Spital)
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und sehr gutes Verständnis für Umsatz-, Margen- und Pipeline-Kennzahlen
• Starke Verhandlungs- und Präsentationskompetenz auf allen Hierarchiestufen, partnerschaftliche Zusammenarbeit mit internen Teams und regionalen Lieferpartnern
• Dynamische, unternehmerische Persönlichkeit mit Selbstständigkeit und Drive für Geschäftsfeldentwicklung
• Versiert im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), SAP und MS Office (insbesondere Excel und PowerPoint)
• Führerausweis Kat. B und Bereitschaft für regelmässige Fahrten in der Region
• Deutsch als Muttersprache, fliessend Englisch in Wort und Schrift
• Weitere Sprachen, insbesondere Französisch und/oder Italienisch
• Bachelorabschluss oder Weiterbildung in Sales oder Key Account Management
• Netzwerk in der Region (z. B. zu Office-, Facility-, HR-Verantwortlichen, Betriebsleitern, Einkäufern oder Liegenschaftsverwaltungen)
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Rahmenverträgen
• Erfolgreich aufgebautes neues Gebiet oder Geschäftsbereich

• Pensum: 100%
• Region: Zentral, Basel & Mittelland
• Bewerbung: Online mit vollständigen Unterlagen (Motivationsschreiben, Arbeitszeugnisse) in einem einzigen PDF. Keine Bewerbungen per E-Mail oder von Personalvermittlungsagenturen.