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Account Executive (Deutschschweiz) – Enterprise HR Tech – Bern | JobRevolt

Über den Job

Adequasys entwickelt eine modulare, intuitive HR-Suite für rund 100 Mitarbeitende in der Schweiz, Frankreich und europaweit. Seit über 20 Jahren verbinden sie die Stabilität eines etablierten Unternehmens mit der Geschwindigkeit eines Start-ups.

Aufgaben

Erschliessung des deutschsprachigen Schweizer Markts mit Fokus auf strategische Großkunden
Aufbau und Entwicklung eines fokussierten Portfolios (30–40 Accounts)
Identifikation und Ansprache relevanter Stakeholder auf C-Level
Frühe Positionierung in Transformationsprojekten (vor Ausschreibungsphase)
Aufbau einer qualifizierten Pipeline für komplexe Sales-Zyklen (3–12 Monate)
Orchestrierung des Buying Centers (HR, IT, Finance, Executive Level)
Verhandlung und Abschluss von Deals (CHF 400k – 1 Mio.)
Entwicklung überzeugender Value Propositions für HR-Transformationen
Aufbau langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen
Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen
Enge Zusammenarbeit mit Senior Pre-Sales Consultant in Zürich
Direkter Austausch mit Vertriebsleitung bei strategischen Accounts

Profil

5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS-/Tech-Umfeld
Nachweisbare Erfolge im New Business (Hunter-Mentalität)
Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Sales-Prozessen
Souveränes Stakeholder-Management bis auf C-Level
Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
Schweizerdeutsch zwingend (Muttersprache oder gleichwertig)
Englisch fliessend (mündlich und schriftlich)
Französisch (Plus)
Reisebereitschaft innerhalb der ganzen Deutschschweiz

Rahmenbedingungen

Standort: Flexibel – Reisetätigkeit in der ganzen Deutschschweiz
Vertragsart: Festanstellung
Reporting Line: Group Sales Director
Homeoffice & flexible Arbeitszeiten
Starke Einbindung des Managements bei Verträgen > CHF 500'000

Benefits

Impact auf strategische Deals mit echtem Einfluss auf Unternehmen
Ownership & Vertrauen – flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, viel Gestaltungsspielraum
Ambitioniertes, unterstützendes Team mit direkter Kultur
Homeoffice & flexible Arbeitszeiten

Account Executive (Deutschschweiz) – Enterprise HR Tech

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Skills

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